冯江宁 大客户营销、实战培训辅导专家
原中国电信集团级内训师
原中国电信学院培训项目经理
华为大学特约讲师
国际ICF教练式认证培训师
田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
《顾问式营销》©训练营讲师
《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师
《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师
国际ITIL认证专家
江苏省政府采购中心专家、评委
中国电信集团级内训师，电信学院营销培训经理，华为大学特约讲师。
江苏电信15年大客户营销经验，运营商大客户营销培训10年，精通大项目销售、解决方案、招投标、商务谈判、项目交付等全流程专业技能。
授课特点“实用、实战、实效”，课程中采用亲自参与的实战销售案例，接地气、有实效，既教理论，又教技能，受到一致好评。
专业背景
吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，精通信息技术和各项业务，行业经验丰富，深刻了解信息化发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。
2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在原中国电信学院专职从事政企客户销售培训管理一年。参与开发多门政企销售课程，其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类/商企客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。
授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有10年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余认真学习、钻研运营商最新的各项业务和产品，熟悉掌握运营商各项信息化产品，并从中摸索出一套简单实用的信息化产品方法论。冯老师授课以传授实战技能为主，独创多个销售理论模型，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在多年的培训过程中，积累了大量的实战案例，课程中全部采用亲自参与的实战销售案例，紧贴销售一线实际，接地气、有实效，引发学员深度思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位的领导和学员的高度认可和好评。
品牌课程
一、营销类：
1、商企客户信息化标品业务营销及实战辅导培训（1+4天）
2、商企小微ICT业务营销及实战辅导培训（1+4天）
3、DICT业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）
4、客户需求挖掘及商机转化能力提升培训（政企客户经理，1-2天）
5、高效拜访与商务沟通能力提升培训（政企客户经理，1-2天）
6、九大重点行业客户洞察及场景信息化应用培训（高级、中级客户经理）（2-3天）
7、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）
8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3天）
9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）
10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）
二、产品类：
1、云电脑产品业务及实战培训（客户经理）（1+4天）
2、5G+工业互联网/重点行业场景化解决方案营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）
3、物联网业务及产品营销能力提升实战培训（客户经理）（1+4天）
4、信创安全类产品知识及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+4天）
5、IDC数据中心产品及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+4天）
6、计算机IT知识和数据通信IP知识通识培训（支撑经理、客户经理）（1-2天）
三、支撑类：
1、解决方案经理/售前支撑人员综合能力提升培训（方案经理、项目经理）（2-3天）
2、DICT项目招投标应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）
3、场景化行业信息化解决方案设计及呈现技巧（产数经理）（2天）
4、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）
5、项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）
6、DICT项目交付管理能力提升培训（项目经理、支撑经理）（2天）
7、DICT项目一体化运营管理能力提升培训（项目经理、交付经理）（2天）
四、管理类：
1、政商企销售团队业绩解码培训（政商企团队管理人员）（2天）
2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作培训（三级经理、销售主管）（2天）
3、区县政企主任销售管理能力提升培训（三级经理、销售主管）（2天）
4、基层班组长/网格长/CEO销售管理能力提升培训（2天）
服务客户
北京移动DICT发展趋势与解决方案设计呈现培训（第一期）
广西移动解决方案制作与呈现实操培训（第一期）
广西移动银行客户洞察及重点业务营销解码工作坊
贵州移动政企项目管理与运作培训
广西移动解决方案制作与呈现实操培训（第二期）
福建移动招投标策略与技巧培训
河南洛阳移动信息化项目招投标策略与运作要点、标书呈现技巧
上海中移信息技术DICT项目解决方案转化能力提升培训
云南移动大项目运作与推进培训（第一期）
云南移动大项目运作与推进培训（第二期）
河北移动金融行业拓展能力提升工作坊
河北移动交通物流行业拓展能力提升训战
上研院行业洞察和头部客户分析专题培训
上海松江电信行业信息化项目解决方案撰写与呈现
吉林产互解决方案制作与呈现技巧培训
河北衡水移动重点云产品营销能力提升培训
广东珠海联通政企销售团队市场研判及商机获取
北京移动DICT项目招投标管控策略与实操（第四期）
浙江台州联通产互售前人员项目交付能力提升培训
山西移动DICT行业信息化项目运作（第一期）
北京移动DICT项目招投标管控策略与实操（第五期）
上海中移信息技术DICT项目解决方案销售能力提升培训
北京房山联通行业洞察暨解决方案制定与实战案例研讨
北京昌平电信云业务营销技能实战培训
山西移动DICT行业信息化项目运作（第二期）
浙江绍兴联通客户沟通与关系管理培训
北京移动DICT发展趋势与解决方案设计呈现培训（第二期）
安徽铁塔政企大客户需求挖掘与商机转化
四川攀枝花电信DICT项目销售与运作培训
深圳移动政企DICT行业信息化营销能力提升培训
河北移动党政行业信息化营销能力提升工作坊
云南昆明移动政企行业趋势解读与政企市场运营
中通服网科招标项目商机挖掘及报价策略
北京电信西区分公司招投标实战技能提升培训
北京电信海淀北区分公司解决方案制与呈现作技巧
北京移动DICT项目招投标管控策略与实操（第六期）
江苏宜兴电信政企DICT项目一体化运营能力提升培训
上海铁塔区域经理政府关系打造及商机挖掘沟通技巧
北京平谷电信ICT项目招投标策略应对与实战技巧
中移上研院DICT项目交付全流程实战培训
北京怀柔电信商企及社区营销训战培训
