邓天伦老师 银行对公营销实战专家
21年银行对公营销实战经验
对外经济贸易大学经济学硕士
贵州大学工商管理硕士（MBA）
曾任：中国工商银行（总行+省分行）丨高级客户经理
曾任：浦发银行丨支行副行长、分行营销部总经理
曾任：光大银行丨支行行长、分行营销部总经理
擅长领域：银行对公信贷营销、对公信贷专业技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、支行/团队营销管理等
——专业资历证书加持：AFP、CFA（一级）两大权威资格认证——
1）金融理财师（AFP）
2）特许金融分析师CFA（一级）
3）证券从业资格
4）证券分析师资格
——企业实战输出：21年三家银行从支行到总行的从业实战经验——
★中国工商银行（6年）：在工行基层网点参加工作不到3年，就从全行38万名员工中脱颖而出，借调北京工总行工作，1年后竞聘到省分行公司业务部工作；
★浦发银行（10年）：作为该省第一批股份制银行骨干员工，参与了分行的创建，并成为分行第一个提拔的最年轻的中干，率领团队在高速公路领域投放数百亿元（含工行期间）；
★光大银行（5年）：担任支行行长、分行营销部门总经理，营销服务茅台集团、中烟工业公司、乌江能源集团、省旅游投资集团、交通物流集团等重要客户，业绩突出，屡获殊荣。
实战经验：
邓老师将21年丰富的营销、管理实战经验（其中8年客户经理经验，12年团队、支行管理经验），与金融专业知识领域体系相融合，总结提炼了一系列实操型工具与方法，应用在企业赋能当中；
——任职中国工商银行期间——
专业深造与经验萃取：任职仅6个月，就为二级分行营业部全体人员开展《银行营销技能培训》，并受邀前往多家支行讲授银行营销系列课程。同年获选赴省分行学习“个人理财中心核心竞争力项目”，学成后作为该行首批内训师，为二级分行全体个金人员培训推广该项目；
对公业务能力在线：曾负责交通行业客户银团贷款业务，牵头或参与了汕昆、兰海、杭瑞、厦蓉等多条国家高速公路过境项目及省级高速公路的项目银团贷款，累计投放数百亿元。
——任职浦发银行期间——
团队管理能力超群：作为行里年龄较轻的中干，带领团队创造了分行历史上的里程碑，成为首个日均存款突破10亿元的经营单位，凭借这一成就，他荣获浦发总行级优秀客户经理称号（2012年至今培养了数名总、分行级优秀客户经理，并有多名已成长为支行行长、副行长）。
投行业务大额落地：在担任支行副行长期间，主导规模达180亿元的“某自治州石漠化扶贫投资发展基金”项目，成功实现了全额投放。
不良资产处置的能手：曾作为分行风险专营二部副总经理，主导/参与了数十亿元煤炭行业不良贷款的诉讼、重组、打包转让和余额核销等工作，制定了相对应的应对方案，助力100%解决问题。
——任职光大银行期间——
大额营销业务落地：带领团队成功营销办理某知名酒业集团定期存款20亿元、贷款20亿元，债券投资30亿元；
普惠营销成效显著：担任客户经理或营销部门负责人、支行副行长、支行行长，累计服务民营中小企业数百户，贷款投放累计超过10亿元（均为1000万元以下普惠业务）
主讲课程：
《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
《银行对公客户经理角色认知与营销技能提升》
《银行对公信贷业务营销技能提升实战演习》
《基于“贷款三查”的全流程信贷风险管理实务》
《对公、零售业务营销管理实务》
《银行对公客户经理“五大技能十八般武艺”通关演练》
《银行对公客户经理企业财务报表分析技能提升》
授课风格：
●专业性强：凭借在经济学、管理学方面扎实的理论功底、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为银行对公信贷营销、对公客户经理综合技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、支行/团队营销管理等领域的引领者；
●实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为上述领域的实战、实操、实用、实施专家；
●引导启发：案例逐一解析，真实场景还原，理论联系实际，分享成功经验，点评一针见血，问题举一反三，技巧现学现用；
●对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施；
●风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
服务客户
国有六大行：
中国工商银行：北京（返聘3次）、上海（合作机构上海财经大学）、深圳（返聘2次）、新疆……
中国农业银行：总行（2期）、上海（合作机构复旦大学，返聘2次）、宁波、天津（返聘3次）、广东、西藏……
中国建设银行：四川（7天培训+辅导）、河南、广东、浙江……
交通银行：总行（录播课，返聘1次）、青岛、厦门（合作机构厦门大学）、唐山……
中国银行：四川……
中国邮政储蓄银行：山东（2期）、吉林（返聘1次）、安徽（2期）、四川（返聘1次）、山西、重庆（返聘1次）、河南、云南（5天培训+辅导，返聘1次）、贵州……
12家全国性股份制银行：招商银行：天津、大连；兴业银行：常州；中信银行：苏州、唐山；浦发银行：北京；民生银行：呼和浩特；平安银行：昆明；华夏银行：佛山；广发银行：惠州……
城市商业银行：华润银行：广州（返聘1次）、中山、肇庆；徽商银行：总行、亳州、淮南、杭州：中原银行：郑州、焦作、三门峡、漯河；汉口银行：武汉、咸宁；江西银行（3期，返聘2次）；日照银行（2期，返聘1次）、上海银行、广州银行、重庆银行、厦门国际银行、四川银行、湖南银行、贵州银行（2期）、富滇银行、青海银行、上饶银行、威海城商行、赣州银行、长安银行……
农村商业银行：兴化农商银行（2期）、昆山农商银行、成都农商行（返聘1次）、安溪农商行（培训+辅导15天）、江阴农商行（3期）、铜仁农商行、武汉农商行（培训+辅导7天）、广州农商行、山东农信、浙江农商联合银行（线上）……
外资银行：大丰银行……
客户评价
邓老师的课程“专业、务实、实用落地”，课程体系专业系统，讲解深入浅出；内容设计紧扣实践需求，聚焦务实策略与方法论；注重实战转化，提供可直接应用的解决方案与工具，确保学员能够真正学以致用，高效实现能力提升与工作成果落地。——建设银行 都江堰支行 肖行长
老师给我们银行上课，我们受到了极大的鼓舞！“讲师专业、敬业，课程效果极好”，如果有机会一定再次邀请老师授课！——建设银行 郑州分行自贸区支行 李老师
“课程新颖、内容详实”，理念前沿，形式富有创新，融入鲜活案例与互动模式；知识体系严密完整，资料丰富，讲解细致深入，兼顾广度与深度，确保学员获得扎实全面的学习收获。——邮储银行 山西晋中分行 某支行行长
该课程中，邓老师展现出高度的敬业精神，授课充满激情与感染力；课程内容体系充实、案例详实，同时注重结合工作实际，讲解通俗易懂，使知识与实践紧密相连，生动而接地气。——日照银行 公司部 尹老师财务报表分析课程满意度评价4.98分（满分5分）——昆山农商银行 张老师
评价“专业准确、结合实际案例、通俗易懂，与我们工作关联度极高，实用性满分”——徽商银行池州分行 某客户经理 赵先生
