何沛恣 销售实战派培训师

何沛恣—销售实战派培训师

北大博雅产学研训高级智库专家、客座教授

电子科技大学特聘导师

礼仪赛事国赛裁判

高级礼仪培训师

AACTP国际注册认证培训师

组织经验萃取师

ACIC国际注册高级企业教练（行动学习促动师）

多家央国企、世界500强特邀讲师

全国好讲师大赛 赛区冠军 最佳演绎奖 全国百强讲师得主

自有版权课程《大客户销售的道与术》

▪ 十余年营销及管理经验，经历了企业一线业务人员到总经理助理、项目总监的职业成长全路线，熟悉中国民营企业职业发展全过程。

▪ 多年职业培训师授课经验沉淀，专注于TTT训练、销售技巧提升、员工职业化素养等专业领域。

职业背景

体制内出身,转型营销:从体制内到民营企业，10年累积，从乙方机构跨行到科技、互联网、建材行业，从一线业务到项目总监，期间管控过公司70%业绩，经历过1对6的弱势商务谈判，并在不增加任何成本的情况下用超过最初报价17%的价格成功拿下订单合同，创造行业记录。所有管控项目无投诉，无扣款，无欠款，成为公司唯一的“三无”事业部，服务于中国移动，IBM，神州数码，各地方政府、企事业单位等。

跨行积累，回归培训：经过多行业多岗位跨界后，回归甲方培训。在小米生态链和互联网上市公司任培训负责人期间，负责公司员工培训、人文关怀，情绪压力疏导工作；组建内训师团队，建立企业人才发展机制，降低企业人才培养成本。

实践经验，广受认可：转型职业培训师后，始终以提升员工职业能力为目标，以理论结合实践，充分运用所积累的系统理论和实战案例进行提炼，将方法讲授、案例分析、情境模拟、现场辅导充分融合在课程之中，同时坚持所授课程“结合企业实际情况进行有效导入，针对学员工作中遇到的实际问题进行答疑式辅导”。课程幽默风趣，既活跃了课堂气氛，又有着学术严谨性，采用“引导式”教学和多元化的课程互动让学员全称参与其中，课程结构逻辑性强，对学员极具感染力，深受好评。

曾服务过互联网，金融，电力，邮政，科技，通讯，烟草，家具建材业，建筑整装，工业等行业，如中国石油，中国石化，中国银行，工商银行，招商银行，农业银行，建设银行，邮储银行，中国烟草，中国建筑，国家电网，中国移动，中国联通、中国电信、中国中车、东方电气、盛屯矿业、海尔、日立、开利空调、海尔电器、新希望集团、通威集团、阿里巴巴等企业。

主讲课程

一、《大客户销售的道与术》针对学员3年以上销售人员（自有版权课程）

二、《大客户销售实战训练营》针对学员3年以内销售人员

三、《政企大客户关系维护》

四、《赢销礼仪》

五、《顾问式销售》  

六、《基于性格色彩的客户沟通技巧》

七、《短视频营销实战训练营》

何沛恣老师的课程大纲

服务客户

央国企：中国邮政、中国石油、中国石化、中国烟草、中国中车、国家能投

军工企业：中国航发、中国工程物理研究院、成飞集团、东方电气、九州电子、民航物流

通信运营商：中国移动四川、浙江公司、中国电信成都、雅安公司、中国联通四川、西藏公司

金融业：中国银行四川省分行、工商银行四川省分行，建设银行成都、西藏区分行、农业银行四川、重庆分行，泸州银行、招商银行四川省分行、邮储银行四川、重庆分行，锦泰保险、华贵保险、四川银行

建筑业：中铁二局、中国建筑，贵州路桥、中国电建、中铁城投，中国水电

民企：盛屯集团、地奥集团、豪森药业、新希望、博能燃气、农夫山泉、阿里巴巴、富临集团、茶百道