现代社会经济发展日渐迅猛,企业间角逐也日趋激烈,市场份额的竞争完全取决于销售额度,特别是互联网一类的公司,在企业的价值链中,突显销售的重要性,销售团队的组建与打造被更多的企业提上日程。但是,众多企业在销售团队的培育方面,存在着一个严重误区:
在销售团队中缺乏管理者的时候,一个优秀的销售人员往往被提拔为销售管理者,然而,个人销售业绩的优秀并不能完全代表带领一个销售团队同样优秀;
销售管理者角色认知偏差,成为团队最大销售人员,没有精力做团队管理;
在团队管理上缺乏方法,有心无力。
本课程在于怎样才能培养一个合格的销售团队管理者,从销售团队的组建与打造包含:人员招聘、培训、考核、激励等多方面;销售管理者自身心态(角色转换)与技能(管理能力)的提升。
针对学员:销售团队管理者
培训周期:1天(6小时)
课程形式:讲授、小组讨论、模拟演练、课堂练习、案例分析、交互点评
课程收获
1、销售管理者建立正确的角色认知。 2、掌握销售管理者选人的方法。 3、掌握销售团队目标管理的方法。 4、掌握激励各种类型销售人员的方法
课程大纲
互联网背景下的销售团队管理者角色转换
从单兵作战到团队率领的心态调整
从被管理者到管理的角色定位
从遵守规则到制定规则的技能提升
营销团队的组建
营销团队的招聘—招对人
互联网销售人员的选择标准—复制团队的优秀基因
优秀基因的提炼方法
针对互联网行业销售人员的面试筛选方法
面试提问技巧
面试需要的工具及准备
销售人员入职培训—培养人
直属管理者的重要性—参与培训
直属管理者培训的意义
直观了解与评估
给予信心、打气鼓励
期望引导、助燃动力
互联网营销团队的打造
建立并优化销售流程
互联网企业于传统企业销售团队的区别
建立销售流程
梳理销售流程的方法
建立有效销售流程的步骤
销售流程的标准化定位
销售业绩达成的前提---有效的目标管理
管理者目标管理的必备思维
制定合理的销售目标
制定目标的合理性
制定目标的五大原则
制定销售目标的3个方法
有效目标的分解保障团队目标的完成
分解目标的准备工作
分解目标的技巧
销售目标管理的有效工具
互联网销售团队的激励与管理
互联网销售团队中激励的重要性
管理者善于运用会议系统达成激励目的
互联网企业高效会议的标准
会前、会中、会后的准备与要求
有效运用会议的激励功能
激发斗志;
打气安慰;
解决问题
提升能力
不同类型销售人员的激励方法: 1)互联网企业中新生代销售人员的激励策略与禁忌
2)驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3)如何用收入“样板间”来激励全体销售人员工作干劲 4)不要老开会、下文件,而是要及时调整激励办法,改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”
5)团队内部的三个激励方法
6)互联网销售团队管理者领导力提升的四个方面
授课老师
何沛恣 销售实战派培训师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
