张泽一老师 银行营销实战专家（专注对公/普惠领域）
金融营销实战落地领域的常胜将军
关键词：纯干货、超落地、常返聘，总好评！课堂氛围超好！
资历背景
同济大学 硕士
大型金融机构首席金牌培训讲师
口才逻辑突出：上海市辩论赛亚军，最佳辩手
十余年对公客户营销实战和赋能经验
曾在金融、工程、快消、环保、汽车等多行业历练，经验丰富
首届金誉杯“年度人气奖”
曾任：
上海Top10大型金融集团 营销总监/事业合伙人
国有Top1市政工程集团 区域市场负责人
实战经验
数据介绍张老师：
10--十余年Top金融机构/银行/信贷实战销售和销售管理经验
95--培训客户满意率超95%
150--年均授课+辅导天数超150天
10000--学员辐射超万人
十多年大型企业一线销售和销售管理经验，销售业绩突出；曾供职于上海Top10大型金融集团/Top1国有市政工程集团，曾任合伙人/营销总监/市场负责人，复合专业背景，善于总结归纳，把多年销售管理实战案例和经验融入，擅长业务实战型培训，深入浅出，通俗易懂，效果突出，学员反响热烈，好评如潮。
工商银行、招商银行、中信银行、邮储银行等头部大行对培训老师的要求很高，而张老师多次返聘，并给总行上课，反响特别好！
曾编写《客户经理的训练与实战》、《对公客户团队管理赋能》、《对公客户高效约访及需求挖掘策略指引》、《新人客户经理迅速开单策略和实战》、《客户分层维护策略》、《分行管理者对公业务管理赋能》、《一行一策制定及业务开展》等多项管理营销指引手册，赋能的团队训后业绩均环比增加超40%以上。
授课风格
体系完整 • 条理清晰：所授课程深挖理论体系，确保内容权威性，呈现设计深入浅出，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨，同时每一个模块形成闭环，方便成果检测和交付。
精于设计 • 重视训练：针对学员实际情况，照顾到学员的心理特点和接受能力，能够合理运用不同教学方法，并针对内容重点、难点环节都安排了多个实操演练，用以强化参与者掌握技能。
聚焦成果 • 善于激励：在课堂教学中，每个模块都紧紧围绕最终成果输出，有大量实战案例辅助教学，多角度激发学员参与性，非常落地，赋能大量的话术、工具和目标客户名单，确保成果交付后执行效果。
课程体系
张老师课程以“实战”为主线，“能落地，能产出”为抓手，从实战中来，到实战中去；干中学，学中干，有大量实战案例辅助教学，直击对公大客户营销中常见痛点，直接提升学员的营销技能，让学员能够迅速落地相关营销策略，一听就懂，一学就会，一用就灵！
核心课程：
《对公、普惠、零售、公私联动综合营销执行与落地》
《AI赋能：对公客户营销思维转变与实战策略赋能》
《新形势下，科创企业（含专精特新）及产业园区精准营销与实战策略赋能》
《营销团队领导力提升与实战落地》
《新形势下，宏观经济解读与对公营销实战策略赋能》
《新形势下，面对业绩重压，客户经理定位心态以及压力应对策略》
《对公客户经理业务营销与风险防控工作坊》
专题课程：
主题：《新形势下，对公客户经理综合实战能力与落地策略赋能》
共五天，每个主题各一天，可组合定制
专题一：新形势下，宏观经济巨变中的银行对公业务转型与应对策略
专题二：新形势下，面对业绩重压，客户经理定位心态以及压力应对策略
专题三：新形势下，对公普惠营销策略实战赋能
专题四：新形势下，科创园区、专精特新企业与普惠客户的精准营销与实战赋能
专题五：新形势下，对公营销六大常见场景实战模拟与落地策略赋能
项目辅导咨询类：
《对公客户经理营销实战落地执行项目》
《对公、普惠下沉网点营销全流程赋能落地项目》
《客户经理综合营销能力评测与提升项目》
《公私联动综合营销执行项目》
【课程形式】大课/沙龙/辅导/咨询
其他客户营销领域相关课题和项目，张老师可以根据客户需求定制。
张泽一老师的课程大纲
服务客户
近期部分项目案例
注：工商银行，招商银行、中信银行、邮储银行等头部大行对培训老师的要求很高，而张老师持续被以上头部银行返聘，并被邀请多次给总行上课，反响特别好！
2025年12月，南京银行杭州分行，《对公客户经理综合能力提升》，1天，返聘
2025年11月，民生银行济宁分行，《AI赋能：对公客户经理营销思维转变与实战策略》，1天
2025年11月，南京银行南京分行，《价值客户营销拓展和提质辅导项目》，1天大课+15天辅导
2025年11月，工商银行苏州分行，《普惠客户经理营销技巧与商务礼仪实战赋能》，1天，返聘
2025年11月，邮储银行天津分行，《科创企业及产业园区精准营销策略实战》，2天，返聘
2025年10月，工商银行成都分行，《公私联动营销策略提升》，1天，返聘
2025年10月，工商银行台州分行，《AI赋能对公客户经理营销策略提升》，1天，返聘
2025年10月，兴业银行上海分行，《公私联动策略实战赋能工作坊》，1天
2025年9月，邮储银行十堰分行，《存款业务营销与机构协同赋能策略》，1天，返聘
2025年9月，中信银行厦门分行，《新人客户经理营销拓客策略》，1天，返聘
2025年9月，中信银行上海分行，《对公营销思维转型与实战赋能》，1天，返聘
2025年9月，建设银行大连分行，《客户经理综合实战能力赋能》，两次，每次半天，返聘
2025年9月，工商银行佛山分行，《普惠客户经理营销策略提升技巧》，1天，返聘
2025年8月，工商银行上海分行，《客户经理“五篇大文章”实战策略赋能》，1天，返聘
2025年8月，邮储银行天津分行，《公司板块新兴业务 多场景引存以及公私联动》，1天
2025年8月，华夏银行西安分行，《对公营销思维转型与实战策略赋能》，1天
2025年8月，沧州银行黄骅分行，《对公营销实战辅导与赋能》，1天大课+5天辅导
2025年7月，招商银行西安分行，《存量价值客户激活电话营销训练营》，5天项目，返聘
2025年7月，日照银行总行，《小微客户营销实战落地与新媒体营销策略赋能》，1天
2025年7月，招商银行青岛分行，《AI赋能对公客户营销思维转变与实战策略赋能》，1天，返聘
2025年7月，工商银行上海分行，《客户经理“五篇大文章”实战策略赋能》，1天，返聘
2025年7月，中信银行南京分行，《公私联动综合营销策略赋能与实战》，1天，返聘
2025年6月，临猗县农商行总行，《对公存款营销：存贷双驱赋能策略》，1天，返聘
2025年6月，中信银行总行，《新形势下，客户分析与需求挖掘》，0.5天，总行返聘
2025年6月，农业银行北京分行，《对公营销六大核心场景赋能》，4天，连续返聘多期
2025年6月，江门农商行总行，《新形势下，农商行对公客户营销思维转变与实战赋能》，2天，返聘
2025年6月，中信银行济南分行，《支行长对公营销策略赋能与管理提升》，1天，返聘
2025年5月，张家港农商行总行，《新形势下，普惠营销策略与管理实战赋能》，1天
2025年5月，湖南农商系统公开课，《对公营销破局：增量提质与存贷双驱实战策略》，1天，返聘
2025年5月，邮储银行烟台分行，《科创企业及产业园区精准营销策略实战》，0.5天
2025年5月，华夏银行沈阳分行，《银行营销突围战法：价值深耕与圈链营销策略》，1天
2025年4月，济南农商行总行，《普惠营销实战赋能项目》，1+4天，现场好评，业绩提升85%
2025年4月，苍南农商行总行，《对公、普惠、个贷、公私联动综合营销执行与落地》，1天
2025年4月，工商银行上海分行，《对公客户营销破局之道：思维转型与产能倍增实战》，1天，返聘
2025年4月，浙江农商行系统，《新形势下，中阶对公营销模式与实务》，1天，返聘
2025年3月，工商银行张家港分行，《普惠客户经理定位与营销实战策略赋能》，1天
2025年2月，承德银行石家庄分行，《对公营销实战赋能项目》，4天，全行经验萃取，返聘
2024年12月，工商银行上海徐汇支行，《新形势下对公营销策略与实战赋能》，1天
2024年12月，邮储银行贵州省分行，《普惠营销策略落地》《大客户案例赋能》《重点行业和关键客户解析》等线上课，多次返聘；
2024年12月，招商银行北京分行，《银行对公大客户营销与深度关系管理》，1天，返聘
2024年11月，工商银行广州华南支行，《对公营销实战策略与落地思维》，0.5天，返聘
2024年11月，莱商银行总行，《宏观经济政策解析与对公开门红营销重点和技巧》，1天
2024年11月，工商银行深圳分行，《价值客户挖掘与陌生客户营销策略落地》，0.5天
2024年11月，招商银行湖州分行，《对公普惠营销实战策略提升》，1天
2024年11月，北京银行青岛分行，《银行对公大客户营销与深度关系管理》，1天
2024年11月，招商银行上海分行，《对公客户沟通与营销心理策略赋能》，1天
2024年11月，沧州银行邯郸分行，《对公实战赋能提升项目》，6天（返聘，业绩提高112%）
2024年11月，招商银行上海分行，《新形势下对公客户沟通与营销心理策略赋能》，1天
2024年10月，招商银行总行（管培生），《新形势下，普惠营销思维转变与实战赋能》，1天（返聘）
2024年10月，中信银行泰州分行，《对公普惠营销实战落地赋能》，1天
2024年10月，工商银行北京分行，《普惠小微客户营销技能提升与实战赋能》，1天
2024年10月，中信银行总行（全国优秀管培生），《中小微客户价值提升与实战赋能》，0.5天（返聘）
2024年10月，中信银行泰州分行，《对公普惠营销实战落地赋能》，1天
2024年10月，招商银行上海分行，《对公营销心理学》，1天
2024年9月，工商银行呼和浩特分行，《普惠营销思维转变与实战赋能》，1天
2024年9月，城商行核心岗位公开课，《新形势下对公营销思维转变与实战赋能》，2天
2024年9月，江西银行总行，《对公营销》《大客户掘金》《营销管理落地》等，6天轮训（返聘）
2024年8月，济南农商行总行，《对公客户盘点与目标营销落地》，1天（返聘）
2024年8月，武汉农商行总行，《对公客户营销与实战策略赋能》，1天
2024年7月，兴业银行武汉分行，《普惠实战策略赋能与场景营销模拟》，1.5天
2024年7月，济南农商行核心团队，《对公营销实战策略提升》，1天
2024年7月，邮储银行汉中分行，《普惠营销思维转变与实战策略赋能》，1天
2024年7月，建设银行湛江分行，《普惠营销策略与场景营销联动》，1天
2024年7月，招商银行上海分行，《资源整合和普惠营销落地》，1天（返聘）
2024年7月，招商银行总行（全国优秀客户经理），《普惠营销深度掘金策略与落地》，0.5天
2024年6月，上海农商行总行，《对公营销策略提升与赋能》，1天
2024年6月，工商银行重庆分行，《普惠营销落地赋能实战项目》，10天（主导负责）（返聘）
2024年5月，工商银行广西分行，《对公金融生态、产业集群建设及营销管理落地》，1天（返聘）
2024年5月，中信银行泰州分行，《对公产业园区和行业协会实战营销赋能》，1天
2024年5月，齐鲁银行济南分行，《对公、普惠、零售、公私联动综合营销执行与落地》，1天
2024年5月，工商银行重庆分行，《普惠营销落地赋能实战项目》，5天（主导负责）（返聘）
2024年4月，工商银行上海分行，《对公场景营销实战赋能与行业策略分析》，1天
2024年4月，工商银行绵阳分行，《普惠营销思维转变与实战赋能》，0.5天
2024年4月，农业银行北京分行，《对公营销与普惠下沉实战策略分析》，0.5天（返聘）
2024年4月，工商银行重庆分行，《普惠与零售公私联动下沉赋能实战》，1天（返聘）
2024年3月，工商银行兰州分行，《普惠营销网点下沉赋能项目》，11天（主导负责）（返聘）
2024年1月，工商银行桂林分行，《个贷营销落地与零售策略解析》，1天（返聘）
