大客户销售

客户关系是第一生产力—大客户销售中的客户关系管理

【课程背景】客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项目过程中的关键支持，又或者是在客户现场进行品牌活动，没有客户关系支持，这些工作都寸步难行。可是，大客户组织结构复杂，决策环境多变，如何快速建立客户关系？如何获得

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 1062 浏览

B2B大客户销售与管理

大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延

营销管理 2025年03月28日 0 点赞 1229 浏览

打单-大客户销售策略

《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！

营销管理 2024年08月28日 0 点赞 1068 浏览

王越

王越老师销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；某民营500强企业销售总监；清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;主讲课程：《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》

大客户营销 2025年10月17日 0 点赞 764 浏览