大客户销售
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刘云

刘云
刘云 市场营销与企业管理领域专家在十二家国家重点大学商学院任客座教授：清华大学，厦门大学、上海财经大学和上海交大、中国海洋大学总裁班授课老师、武汉大学、浙江大学、中南大学客座教授等，十二家著名大学管理学院总裁班客座教授，授课200天以上总裁班客座教授。学术成果：发表著名论文二篇和经典专著一本，《赢在品牌》图书作者，被中国国家图书馆收藏。刘云教授是《赢在品牌-知名品牌只做不说的营销秘密》
整合营销 2025年10月26日

王飞

王飞
王飞老师销售人才培养/销售业绩增长专家▪精准销售模式创始人/首席咨询师；▪中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；▪多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课；▪曾任伊利集团商学院高级培训师、冷饮事业部全国销售系统人才发展负责人；▪独立研发8门经过国家版权保护中心审核
销售技巧 2025年10月14日

李志宏

李志宏
李志宏，道可智库创始人和总教练。商业觉醒首倡者、头部企业家成长导师、企业 CT 系统开创者原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才原两家大型民营企业集团 CEO，曾入选联想集团年度 50 杰中国人民大学 EMBA 客座教授、山东大学领导科学研究教授原北京大学 BiMBA 商学院助理院长、原北京大学后 EMBA
大客户营销 2024年10月03日

薛胜刚

薛胜刚
薛胜刚Oliver Xue●专注于营销领域培训/咨询18年●十多年B2B营销管理实战经验●曾任麦古利（Mercuri）商业顾问和培训师●数家全球企业常年营销培训师●数家民营企业的常年战略顾问●差异化思想的实践者和传播者●风格：实战学习经历：●工商管理硕士（MBA）-上海交通大学●北京大学汇丰
整合营销 2025年08月09日

吴鹏德

吴鹏德
吴鹏德老师 销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域：大客户销售、客
大客户营销 2025年12月16日

打单-大客户销售策略

打单-大客户销售策略
《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！
营销管理 2024年08月28日

工业品大客户销售策略设计与流程管控

工业品大客户销售策略设计与流程管控
闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升
营销管理 2025年10月30日

SPIN，从心开始

SPIN，从心开始
【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响，赋能于学员如何通过有效的拜访动作，实现对客户的
营销管理 2024年08月15日

大客户的思维偏好分析与公关策略

大客户的思维偏好分析与公关策略
医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20%-80%原则告诉我们，80%的业绩是最重要的20%大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。
营销管理 2025年02月22日

大客户双赢商务谈判技巧

大客户双赢商务谈判技巧
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
营销管理 2024年09月30日