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B2B大客户销售心理与沟通技巧

B2B大客户销售心理与沟通技巧
【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献，而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度，这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是，由于缺乏系统的B2B销售过程方面，客户心理需求方面的学习和训练，往往销售经理不能把握客户的心理需求，因而错失商机，为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理， 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务
营销管理 2025年05月22日

大客户陌拜销售和礼仪方面的管理和实操

大客户陌拜销售和礼仪方面的管理和实操
KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT课程时间：半天时间（讲解+实战演练）课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。
营销管理 2025年03月21日

向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉

向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉
课程背景对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有可持续的销售管理体系，H公司在30年的销售增长中，积累的丰富的销售管理经验，也踩过大量的“坑”，为了帮助更多的企业提升销售管理水平，本课程将从八个维度深度剖析销售增长的模型，通过导入各种销售的原则
营销管理 2024年11月16日

吴鹏德

吴鹏德
吴鹏德老师 销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域：大客户销售、客
大客户营销 2025年12月16日

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
营销管理 2026年01月01日

林皇瑾

林皇瑾
林皇瑾老师 海外市场开拓与toB大客户销售专家曾任：中钢结构（台湾钢构TOP1：台北101大楼/台积电厂房）销售总监曾任：欣鼎公司（中国室外家具TOP10/台湾TOP1）国外销售经理曾任：苏州湛清环保科技(环保领域新创领军企业)销售总监现任：深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10）海外市场销售总监美国IPMA协
大客户营销 2025年11月13日

大客户销售中构建深度信任关系的艺术

大客户销售中构建深度信任关系的艺术
主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，产品与技术日趋同质化，大客户采购决策越来越倾向于“选择我信任的人”。传统的吃喝送礼式关系营销已日渐式微，甚至可能带来风险。现代大客户销售的成功，依赖于能否与客户建立基于专业信任、情感共鸣与价值共生的深度战略伙伴关系。本课程旨在帮助销售精英与管理者，系统掌握从建立好感到赢得尊敬的完整关系构建方法论，实现从“交易员”到“可信赖顾问”的角色升级，从而锁定客
营销管理 2026年06月08日

大客户销售关系战略管理（商机管理）

大客户销售关系战略管理（商机管理）
制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。
营销管理 2026年01月29日

大客户销售与渠道深耕

大客户销售与渠道深耕
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。
营销管理 2026年01月01日

怀国良

怀国良
怀国良老师 政企大客户销售专家曾任：世界500强京东科技-公共业务部-数字产业部总经理、京津冀战区政企业务总经理、企业认证讲师曾任：奥美、电通等国际顶级4A跨国公司高管、企业认证讲师曾任：长城汽车品牌总经理、新闻发言人曾任：中国人民大学经济学院职场导师曾任：北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师中国人民大学公共管理学院
大客户营销 2025年07月18日