大客户销售

程广见

程广见老师销售全流程|回款实践专家销售全流程与信用回款实践研究第一人知名销售专家得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人《得到锦囊》专家委员抖音500W+粉丝【老师介绍】2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。专注疫情过后，2022年企业应收账款难题！曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强）、 America Asian Sun Seeds

大客户营销 2024年05月14日 0 点赞 2002 浏览

销售训战之《ToB大客户销售赢单训战》

华为CEO任正非反复强调的“仗怎么打，兵就要怎么练”，用实战这个支点去更大程度地撬动训练的业务效益，真正对准业务，不断从实战中快速提炼打法，在组织里高效推广复制和应用，然后再复盘再提炼，以此助力组织能力越来越强。大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。

营销管理 2025年11月14日 0 点赞 488 浏览

精准销售-大客户销售过程分解训练

培训受益：1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法；3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：全新销售·涅槃重生1.卓越销售人员的三个特征2.销售人员业绩表现的依据3.销售人员学习的三个层级及应用

营销管理 2025年12月27日 0 点赞 435 浏览

政府型大客户销售实战技能提升训练

课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有12年的一线实战经验与培训经历，先后为中国南车、中国北车、铁建重工、日本富士通、美国惠普、青岛海尔、西门子、美的等数百家著名企业提供培训与咨询服务。培训目标理解政府型大客

营销管理 2025年11月24日 0 点赞 675 浏览

唐国华

唐国华老师销售人效增长教练【工作经历】·销售、咨询与管理实践：曾服务于施乐中国/富士施乐中国公司，历任全球服务部销售总监、咨询总监。16年践行施乐公司标准化流程提高人效，其中2008-2012年期间销售人效从600万提升到2000万·跨国项目操盘管理实践：2012-2014年在施乐亚太总部任项目总监，曾带领项目团队签下最大项目，合同金额4亿·跨国公司

销售技巧 2025年09月16日 0 点赞 1029 浏览

【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？项目里有哪些“坑”？我们的对手惯常采用的策略是

营销管理 2025年08月05日 0 点赞 597 浏览

梅卫明

梅卫明营销增长与销售铁军打造实战专家曾任：保时捷汽车（全球豪华汽车品牌）丨厦门总经理曾任：松下电器（家电行业世界500强）丨南区事业部总监曾任：普华永道（全球四大所之一）丨管理咨询部高级总监复旦大学MBA奥迪（中国）官方认证培训师奔驰汽车官方认证培训师美国AACTP 认证培训师擅长领域：渠道管理、营销管理、销售管

销售技巧 2026年04月23日 0 点赞 648 浏览