大客户销售

王伟

王伟老师营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司| 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司丨客户服务部总经理→擅长领域：客户

销售技巧 2025年12月21日 0 点赞 220 浏览

政企大客户销售

本课程结合最新的销售理论与王伟老师17年的政企大客户销售经验，帮助学员领悟对接政企大客户的要领和方法，与客户打成一片，实现客户关系突破。运用循序渐进的客户切入方法，从客户基层一步一步触达高层，高举高打拿下订单。厘清面对政企大客户的销售流程和关注重点，让销售工作在招投标之前就胜利在握。

营销管理 2025年12月28日 0 点赞 141 浏览

张现伟

张现伟老师价值销售实战专家法国蔚蓝海岸大学博士中英双语授课☞23年世界500强高科技企业ToB销售实战经验曾任：DXC伯凯科技（世界500强） | 中国区销售总监曾任：Oracle甲骨文（世界500强） | 大中华区业绩合伙人、销售培训师曾任：UiPath（全球排名第一的RPA/AI公司） | 北亚区销售赋能总监曾任：锐捷网络股份有限公司（国有控股上市公司） | 销售训练

大客户营销 2025年12月21日 0 点赞 234 浏览

MEDDPICC 是一种被众多知名大公司广泛应用的商机资格审查方法，特别适用于复杂的企业级销售（B2B）场景。它通过关注 Metrics（量化指标）、Economic Buyer（经济买家）、Decision Criteria（决策标准）、Decision Process（决策流程）、Paper Process（文书流程）、Identify Pain（识别痛点）、Champion（内部倡导者）、Competition（竞争对手）八个关键维度，帮助销售人员更精准地判断商机是否值得推进，并制定有效的销售策略。

营销管理 2025年12月22日 0 点赞 169 浏览

基于价值的大客户销售方法实战

课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 144 浏览

搞定关键人-面向大客户高层的长期销售

几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下，也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场，对客户来说没有实质性价值，对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢？

营销管理 2026年01月04日 0 点赞 132 浏览