大客户销售

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配套型大客户销售流程与策略应用

（2天12小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解，案例的分析，工具应用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的配套型销售的思维系统；2、分析配套型销售客户的采购流程，建立我方配套客户开发的关键节点和步骤；3、识别配套型销售开发

营销管理 2025年06月06日 0 点赞 930 浏览

向标杆学习大客户销售-ToB销售项目运作

大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法，这套打法对于销售项目的管理有很强的实践指导意义，帮助企业看清销售项目管理的全貌，做好销售项目的精细化管理。

营销管理 2024年10月05日 0 点赞 933 浏览

销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义

讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；3. 销售铁军，将帅有

营销管理 2025年01月22日 0 点赞 935 浏览

大客户销售

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家课程背景到2011年，华为一直聚焦于电信设备行业，这个行业门槛高，销售难度极大，华为通过详细研究行业、研究竞争对手、勇于实践等方法，从一家小创业公司做成了电信设备行业的老大。在这个过程中，华为积累了丰富的针对大型复杂项目的销售经验。到现在，能够比肩华为在大型复杂项目销售能力的公司几乎是没有的。华为积累的销售经验、销售组织、打法、套路相当有参考价值。20

营销管理 2024年08月16日 0 点赞 958 浏览

B2B大客户销售心理与沟通技巧

【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献，而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度，这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是，由于缺乏系统的B2B销售过程方面，客户心理需求方面的学习和训练，往往销售经理不能把握客户的心理需求，因而错失商机，为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理， 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务

营销管理 2025年05月22日 0 点赞 960 浏览

闫治民

闫治民营销实战与团队训练导师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者12年中高层营销管理经验，11年职业讲师经验个人简介闫治民老师历任新

营销团队 2025年10月04日 0 点赞 965 浏览

卓越销售策略

【课程背景】大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基，被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法，致力于从根本上形成，标准化、逻

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 966 浏览

赵恒

赵恒老师 专注于业绩提升的大客户销售专家曾任：安盾网（全国最大知识产权保护运用平台）销售副总裁曾任：中国珠宝学习网（全国最大珠宝行业线上学习平台）总经理曾任：香港东强电子（香港上市公司）市场部总经理曾任：重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）创业合 伙人、常务副总经理曾任：华侨城（央企，亚洲第一文旅集团）子集团销售培训负责人上海大学未来合伙人创业导师WFA 国际促动协会深圳第二分会会长工商

大客户营销 2025年08月05日 0 点赞 974 浏览

SPIN，从心开始

【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响，赋能于学员如何通过有效的拜访动作，实现对客户的

营销管理 2024年08月15日 0 点赞 993 浏览

大客户销售商务谈判技巧

I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照

营销管理 2024年12月06日 0 点赞 998 浏览