搞定关键人-高层客户公关技巧
销售人员因为对销售的基本规律把握不清晰，导致销售人员在面对客户时候，无法真正理解客户，引导客户。使销售项目往有利于成功的方向前进，同时销售人员只能拿下中低层客户，不能真正把握高层客户，缺乏对高层客户的工作规律，对成功人士的个性特征的认识，无法长期经营客户关系。
大客户销售
大客户销售技巧-销售策略与商务谈判
主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“
大客户关系突破与销售技能场景化训练
本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什么，客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。
搞定关键人-面向大客户高层的长期销售
几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下，也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场，对客户来说没有实质性价值，对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢？
大客户销售之投标谋略
主讲：高定基| 资深销售讲师【课程背景】明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。招投标很多坑，一不小心被坑杀。招投标很多套，一不小心被套路。从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。掌控投标谋略，成就销售传奇！备注：本课程对企业和政府招标项目不做具体区分
基于价值的大客户销售方法实战
课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景
精准销售-大客户销售过程分解训练
培训受益：1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法；3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：全新销售·涅槃重生1.卓越销售人员的三个特征2.销售人员业绩表现的依据3.销售人员学习的三个层级及应用
重塑成交-大客户超级销售实战训练营
是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验！课程以政企大客户销售为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力！
大客户销售计划制定与执行
课程背景：作为一名大客户销售，您可能常常遇到这样的情况：一年不开单，开单吃三年。为什么公司允许这样的销售存在？为什么顶尖大客户销售高手都是客户计划与管理的高手？为什么有些大客户销售不知道从哪入手？很多大客户销售不知道如何做客户关系。为什么有些项目成功了或者失败了你也不知道原因是什么？根据帕累托定律（俗称2/8定律），大客户销售占公司总销售收入的80%，他们的重要性不言而喻。在当今AI时代，做客户计
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