大客户销售

1. 首页
2. 大客户销售

大客户销售中构建深度信任关系的艺术

主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，产品与技术日趋同质化，大客户采购决策越来越倾向于“选择我信任的人”。传统的吃喝送礼式关系营销已日渐式微，甚至可能带来风险。现代大客户销售的成功，依赖于能否与客户建立基于专业信任、情感共鸣与价值共生的深度战略伙伴关系。本课程旨在帮助销售精英与管理者，系统掌握从建立好感到赢得尊敬的完整关系构建方法论，实现从“交易员”到“可信赖顾问”的角色升级，从而锁定客

营销管理 2026年06月08日 0 点赞 135 浏览

许慧梅

许慧梅营销专家【专业资质】✦本土最大咨询集团 培训师✦香港上市集团公司 高级经理人✦台湾知名咨询公司 客户专员✦中国联通哈尔滨分公司 客户主管 ✦结构性思维®（Structural Thinking®）版权课认证讲师【实战经验】● 10年销售管理经验累积，先后在香港上市公司阜丰集团、本土最大咨询和君咨询

大客户营销 2026年06月21日 0 点赞 135 浏览

刘坚强

刘坚强 TOB实战销售技能提升专家【专业资质】前中国外运（行业NO.1物流业）500强大客户部门经理前海信日立（行业NO.1制造业）TOB团队培训经理海尔智慧楼宇（500强/制造业）TOB团队培训负责人7年B2B大客户解决方案销售、实践经验4年授课、人员辅导、培训体系搭建经验麦古利国际（2024 Training Industry销售培训20强）认证讲师上海快课研究院TTT内训认证教练师主要客户：

销售技巧 2026年06月28日 0 点赞 141 浏览

大客户销售：用业务语言破局客户需求

大客户深层需求探寻技巧主讲：周讦老师【课程背景】为什么必须懂大客户决策？大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；2、客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；3、销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超1

营销管理 2026年05月20日 0 点赞 155 浏览

刘爱霞

刘爱霞老师 华为To B业务增长与管理专家深度研究和洞察华为To B业务增长与管理的最佳实践，提炼其普遍规律和价值意义，以此为基础赋能其他企业，帮助他们在经济下行和转型的大环境下更好地管理To B业务▪中山大学MBA▪武汉大学管理信息系统/企业管理双学位▪二十多年销售运营管理经验，8年华为工作经验▪ 曾任：华为逆变器销售管理总监▪曾任：思

华为 2026年06月28日 0 点赞 158 浏览

B2B引领型销售思维与见解

以深度洞察驱动大客户成交主讲：蔡盛老师【课程背景】B2B销售环境正经历根本性变革：客户决策路径非线性化、决策群体规模扩大（、近6成的采购流程在接触供应商前已完成。传统销售模式（如关系型、产品专家型）效能递减，而引领型销售通过颠覆客户认知、提供独特见解、主导对话进程，成为高效成交的核心杠杆。本课程基于全球6000名销售人员的实证研究（54%的顶尖销售属于引领型），系统解析如何从“被动响应需求”转向“

营销管理 2026年06月05日 0 点赞 159 浏览

系统打造大客户销售铁军

主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户销售的成功不再依赖个别“销售英雄”，而取决于能否打造一支目标一致、能力过硬、管理科学的“销售铁军”。许多团队管理者面临选人不准、培养低效、激励乏力、管理失控等挑战，导致业绩波动和人才流失。本课程旨在系统解决这些问题，为企业构建可持续的大客户销售组织能力。【课程收益】1. 掌握体系：建立“选、育、激、管、战”五位一体的销售团队管理系统思维。2.

营销管理 2026年05月20日 0 点赞 160 浏览

王子璐

王子璐 商业文化导师北京大学EMBA特聘导师CCTV特聘高级品牌顾问多家500强企业咨询顾问诗与路文化咨询创始人清华大学工商管理硕士学位英国威尔士大学MBA学位国家注册高级企业培训师曾任职百度营销总监曾任职NISSAN营销总监曾获改革开放40周年营销风云人物称号职业生涯以营销为导向，以落地为目标。王子璐导师，二十载耕耘于商业文化沃土，他认为一切企业的经营最终都是要落在营销。他用咨询的思维做培训的课

整合营销 2026年06月27日 0 点赞 166 浏览

业绩倍增-大客户销售的天龙八部

课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子

营销管理 2026年04月22日 0 点赞 186 浏览

复杂商机的诊断与赢单策略

针对B2B大客户销售人员的商机管理与策略规划实战工作坊主讲：蔡盛老师【课程背景】在当前复杂的B2B销售环境中，客户采购流程涉及多决策者、长周期和激烈竞争，销售人员常面临“商机诊断难、策略规划乱、赢单把握低”的挑战。数据显示，67%的销售失败源于未能正确诊断商机，而使用科学诊断方法的销售团队成功率可提升33%（数据来源：Pipedrive等权威机构）。传统销售依赖经验判断，缺乏系统化工具分析商机健康

营销管理 2026年05月02日 0 点赞 211 浏览