陈进老师 销售管理实战专家
背景介绍
曾任：百威（中国）销售有限公司丨事业部销售总监，公司合伙人
曾任：美国铝业集团下属雷诺兹金属公司丨华西区经理
曾任：强生（中国）有限公司丨销售经理
中级商业经济师
32年世界500强企业实战经验，30年世界500强企业销售管理经验，20年世界500强企业高管经历
实战经验
陈老师拥有32年世界500强企业商业运营及销售管理资历，其中超过15年担任大区销售总监的经验，擅长多维度商业运营，涵盖市场分析、营销战略规划、销售策略制定、销售计划部署、全周期销售计划管控、高效团队建设与管理、渠道体系优化以及经销商赋能等领域，对销售管理体系具备深刻洞察与扎实的实战积累。
陈老师在百威（中国）有限公司拥有20年资深任职经历，长期深耕销售管理与战略决策领域，最终晋升至大区销售总监兼公司合伙人，是公司核心管理团队成员之一。任职初期，率先担任华中区经理（为期5年），通过精准的区域市场分析与销售策略落地，为后续大区业务拓展奠定坚实基础；随后凭借出色的业绩与管理能力，晋升为华西事业部大区销售总监。陈老师任职大区销售总监兼公司合伙人15年，职责覆盖市场战略布局、销售策略设计与执行、年度销售计划制定、团队构建与绩效管理、财务预算与控制、整合营销活动策划落地、渠道体系维护与发展、经销商关系管理以及关键客户谈判等全方位的销售及相关管理工作，全程助力公司战略规划的制定与落地执行。
任职期间，带领300人规模核心团队，实现区域业务持续突破，所负责的四川大区年销售额达10亿元，年利润超3亿元，为公司整体营收与利润增长提供重要支撑；带领团队突破产品竞争壁垒，其中超高端产品（Corona 科罗娜、Hoegaarden 福佳、Franziskaner 教士）及高端产品（Budweiser 百威）的区域市场占有率均稳居行业第一，构建起区域市场核心竞争优势。
风格特点
▪ 落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，满满干货
▪ 逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维
▪ 价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
▪ 激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
▪ 体验性强：课程概念环节，运用情景体验模式，摆脱枯燥无味的讲授
主讲课程
一、销售领导力与战略规划类
《卓越销售领导力一：销售战略与业务增长》
《卓越销售领导力二：市场洞察与组织赋能》
《卓越销售领导力三：驱动团队绩效与业务增长》
《高绩效销售组织建设与领导力》
二、销售组织与团队管理类
《高绩效销售团队打造》
《销售管理基石：团队构建、流程设计与绩效驱动》
三、客户与伙伴关系管理类
《大客户博弈：共赢谈判策略与关系深化》
《伙伴关系建立与价值共创》
《渠道战略与合作伙伴管理》
《经销商体系赋能与协同增长策略》
四、销售人才甄选类
《精英人才甄选艺术：结构化面试与精准评估》
咨询项目经历
2023~2025新零售数字化项目
所在公司：英国GLG集团
项目职务：项目咨询顾问
项目成果：负责啤酒行业分析，啤酒消费行为洞察，经销商管理模型，销售团队营运和控制等项目的咨询服务，英国GLG集团的客户提供了切实有效的营销管理战略指导。
服务客户
