大客户销售商务谈判技巧
I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照
大客户销售
B2B大客户销售工作坊
课程价值："B2B大客户销售"课程是为销售人员量身定制的专业提升方案，它融合了数字时代的品牌与营销、销售策略和个人素质提升三大核心领域。课程通过讲授B2B品牌对供应商的选择重要性及如何建立品牌、采购信息搜索企业通过全网信息布局，以及CRM系统应用等数字技能，让学员掌握在数字时代下品牌构建和销售能力。同时，通过市场分析、以客户需求为导向，满足客户需求，学员掌握SPIN销售技巧和FABE模型，提高销售
ToB大客户高效拜访与沟通
帮助销售人员建立系统的客户拜访流程与方法，按照客户的采购决策模型进行有效销售、帮助企业建立以客户为中心的拜访模式、共同的拜访框架与统一的销售语言，缩短销售周期，提升最终销售赢单率
国际大客户销售及赢单策略
沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮
向标杆学习大客户销售-ToB销售项目运作
大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法，这套打法对于销售项目的管理有很强的实践指导意义，帮助企业看清销售项目管理的全貌，做好销售项目的精细化管理。
