大客户销售及赢单策略
课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧，提
大客户销售
打单-大客户销售战术路径实施
销售目标的完成，是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏，取决于拜访之前的准备工作的充分和计划制定的有效性，拜访过程中对客户需求的准确把握、引导和对客户顾虑的解决，拜访结束后和客户的联结互动的持续，以此推进项目的进展。
大客户陌拜销售和礼仪方面的管理和实操
KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT课程时间：半天时间（讲解+实战演练）课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。
高价值销售-面向客户关键决策者销售
面向关键决策者销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话，创造高价值的销售机会。为此，销售人员需要学会在客户的购买周期开始之前与客户进行接触，并通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素，启动由客户高层支持的项目及预算。课程还包括与高层建立基于价值的、长期关系的实战方法，让销售人员的角色定位从“推销产品的人”变成“关键决者身边值得信赖的顾问”。
大客户销售与项目分析运作实务 高阶培训
课程时间：2天 14小时课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课▪ 掌控项目的能力不足，完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。▪ 项目到最后，不能判断客户的意向导致陪标频频，浪费公司的资源。▪ 建构不了支撑性关系客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。▪ 项目进展糊里糊涂项目出
向华为学习-行业大客户销售与管理
华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。
B2B大客户销售与管理
大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延
