大客户销售
向华为学习-大客户项目型销售技能提升
总结华为大客户销售实战经验，并借鉴业界的项目型销售的有效章法和专业训练体系，旨在让学员通过培训赋能，提升项目型业务的销售技能和销售业绩。深入理解2B大客户及项目型销售的特点。理解项目型销售运作的四个阶段和客户关系运作要诀。体验和掌握华为等优秀企业大客户销售的最佳实践和相关工具、方法。
销冠思维与大客户销售技巧
大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特质。
医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
B2B大客户销售心理与沟通技巧
【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献，而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度，这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是，由于缺乏系统的B2B销售过程方面，客户心理需求方面的学习和训练，往往销售经理不能把握客户的心理需求，因而错失商机，为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理， 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务
搞定关键人-面向大客户高层的长期销售
几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下，也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场，对客户来说没有实质性价值，对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢？
