产品定价策略与价格管理
前 言现代商业社会，竞争激烈，遭遇残酷的价格战。如果避免价格战，或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。争取更多的利润空间，更巧妙的促销价格，这些我们都可以做到！ 优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的，更不是拍脑袋的结果，而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。课程特点▪系统化的课程内容：定价策略与定价管理
定价策略
《差异化营销与王牌销售：以“客户终身价值”为核心的商业变现蓝图》
秦天老师主讲。本课程将彻底抛弃无效的流量焦虑，以“客户经营”为原点，向外画出企业的“增长年轮”： 从第一圈锁定精准客户的战略营销，到第二圈设计高溢价的产品与定价，到第三圈一击必中的高维斩单，再到最外圈防范流失的客户资产组合（CPM）。打破“100%保留率”执念，学会客户分级管理、战略性流失与关系升级，实现利润复利增长。
产品定价策略与营销应用
以“客户心理需求分析”为基础，从“营销核心与定价策略”、“客户洞察与价值提升”、“行为心理与营销应用”三个模块，为企业营销从业者提供产品定价、调价、销售应用的整体工作模型和操作技巧。
《围绕客户经营的差异化营销系列：第二课、差异化定价与爆品突围》
秦天老师主讲。本课程将彻底抛弃传统的成本加成逻辑，引入“基础功能+情绪价值+效率提升”的双轨定价模型。同时，课程将传授如何寻找战略级的“滩头堡”市场，并通过跨部门MOVE协同战法，集中全公司资源打透种子客户，引爆口碑核裂变，实现爆品突围。掌握MOVE协同战法：学会将营销、运营、销售与扩张无缝咬合，确保高溢价战略推向市场动作不变形。
产品定价策略与技巧提升
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：认识产品价格与定价一、产品为什么要定价？1、价格是营销4P中的1P2、价格是产品价值的体现二、关于产品价格的三个观点1、价格是重要但不是唯一的竞争手段2、价格竞争不只是低价竞争3、从卖价格到卖价值三、产品定价要考虑的四个因素1、成本因素2、竞争因素3、心理因素4、认知因素头脑风暴：一
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