课程背景
经营之神稻盛和夫说过，定价即经营，体现管理者的经营思想。定价策略并不是单纯确定价格高低，而是公司战略，价值创造和价值变现的规划落地，正确的定价策略能够促进公司盈利的改善和业务健康的发展。
华为通过30多年的快速发展，从一个“小作坊”成长为全球100强，它是如何通过定价面对市场竞争以及改善它的经营？本课程通过华为产品众多案例讲述产品定价的策略和方法，价格管理原则，组织和流程。期望本课程给您的企业在定价方面有所帮助和启发
课程收益
理解定价的概念以及定价和经营的关系。
了解定价策略和几种基本的定价方法。
详细了解华为产品的的定价策略
详细了解华为交易定价（报价）的方法
详细了解华为价格管理的方法，流程和组织。
授课形式
理论讲解+案例分析+实战演练+小组研讨+互动答疑
学习对象
企业高管，项目负责人
企业商务人员，定价人员
时间安排
系统学习1天（6小时）
课程大纲
一、理解定价
定价即经营，体现管理者的经营思想
影响价格的因素
价值和价格的关系
二、产品定价的策略和方法
定价策略的重要性
常用的三种定价策略
华为产品定价的策略和案例
课堂互动：1、我对定价的理解。2、企业自身产品定价案例分享。
三、交易定价（报价）七种武器
七种项目定价（报价）的方法与案例
四、华为价格管理的理念，流程和组织
价格管理的原则
价格体系的构建
华为价格授权和行权的原则和路径
华为的价格管理的流程和组织
课堂互动：定价问题提问和老师解答
