课程背景
企业在商业谈判中，买卖双方因利益、立场和文化背景等不同导致谈判陷入僵局甚至失败。
面对客户不断地要求降价，你怎么办？
客户为了压价，引入恶性竞争，怎么应对？
客户要求及其不合理，要求独家或者共享，你敢答应吗？
。。。。。
华为在二十多年的海外市场拓展中遇到了各种各样的客户，在商务谈判中也遇到了各种各样的问题。本课程通过一个个的案例总结了客户商务谈判中各种买方策略以及为了应对客户的各种卖方策略。期望本课程给您在商务谈判中有所帮助。
课程收益
了解商务谈判的的理念和基本技巧。
掌握商务谈判的买方战术和策略
掌握商务谈判的卖方战术和策略
了解华为海外市场拓展遇到的主要问题即应对方法
了解海外典型国家的谈判风格
授课形式
理论讲解+案例分析+实战演练+小组研讨+互动答疑
学习对象
企业市场人员和商务人员
对商业谈判感兴趣的人员
时间安排
系统学习1天（6小时）
课程大纲
一、商务谈判基本理念
什么事商务谈判？
商务谈判的基本技巧
二、买方战术
买方基本战术
买方心里博弈战术
买方玩弄规则战术
课堂互动：在与客户谈判过程中，客户用过什么谈判战术？分享和讨论。
三、卖方战术
卖方方基本战术
卖方摸底探路战术
卖方讨价还价战术
卖方皆大欢喜战术
情景演练：设计案例，分别扮演买卖双方进行商务谈判。
四：华为海外市场拓展遇到的主要问题以及应对方法
了解海外市场拓展遇到的几个主要问题及应对方法
海外典型国家谈判风格
1、了解几个典型国家的谈判风格
