客户开发与销售能力提升工作坊
徐凌云老师的《客户开发与销售能力提升工作坊》课程，围绕客户开发、销售能力、工作坊等核心模块展开，并进一步深入大客户销售、顾问式销售等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。
客户开发
对公中型企业授信客户开发与营销拓展策略
第一部分：中型客户营销和维护的最佳途径一、中型客户特点及需求挖掘（一）中型客户的定义（边界）（二）中型客户主要分类和特点（战略新兴、专精特新...）（三）怎样迅速接近中型客户，陌生拜访迅速升温;（四）对接后如何做到挖掘需求点，如何竞争同业获得成功；主要讲述“经典案例”，作为主营销人营销的“中型客户”，久久围攻，成功获批授信1亿元，投放成功；发现目标需求醒目资金2亿元“跨国集团”客户，如何营销才能获
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