“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略 培训目标:1.学习“边缘云““多云”、”云卸载“”云原生“等云业务的新技术和新发展趋势,将云业务与竞争对手产品全面对标,帮助管理层厘清云业务的发展走势,提高业务运营管理能力;2.了解新基建、工信部22号文等政策影响下云业务发展新机遇,学习云网融合产品发展趋势和策略,学习私有云、视频云和云专线、云宽带等的典型客户和针对性销售策略,帮助管理层学员有效制定云网融合、边云融合、云数融合等业务发展策略;3. 战略管理 2025年01月16日 0 点赞 229 浏览
占领客户心智-重塑客户选型标准的策略和方法 你的销售有这样的问题吗?企业产品服务好,客户说你价格贵,输单;企业产品价格优,客户说你产品差,输单;销售被客户牵着鼻子走,满足了客户各种要求,但还是拿不下合同;客户明明拿着竞争对手的优势要求销售,销售却不知道如何应对;销售搞不清客户到底怎么想,也不知道为什么会提出这样或那样的要求;“摆摊式”销售法,我有ABC,你看哪个能满足你的需求?问题到底在哪里?大部分B2B销售,都存在上述列举的6 营销管理 2024年09月15日 0 点赞 330 浏览
“十四五”时期5G、人工智能、区块链关键技术及其创新应用 学习5G、人工智能、区块链关键技术及带来的发展新机遇,深度了解中国在十四五规划期间数字化转型的主要路径、抓手,深度解析学习产业数字化和数字产业化的差别,学习各行业如何在十四五期间进行数字化转型规划; 战略管理 2025年01月28日 0 点赞 247 浏览
面向政企的大客户销售方法 《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点;深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机;提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具;系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。 营销管理 2024年09月25日 0 点赞 444 浏览
“云+网+X+端”需求洞察、差异化方案制定及营销能力提升 课程收益:1.对比三大运营商的“云+网+X+端”产品,提炼中国联通的优势和销售话术;2.学习目标客户需求洞察策略,学习重点客户、目标行业的决策流程和分工,了解能源、旅游、金融、卫健委、医院、医药零售机构等的管理模式、不同层面的信息化需求和决策关键人;3.学习重点客户的信息化需求挖掘、差异化解决方案制定与呈现,招投标及竞争性谈判技巧,全面提升拿单能力;4.学习目标客户拜访、商机获取、商机培育、销售谈 营销管理 2025年01月25日 0 点赞 195 浏览
赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养 大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化,往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多,内部关系复杂,常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长,更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的,需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈,为了拿下合同,竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有 营销管理 2024年09月15日 0 点赞 321 浏览