工业品营销
工业品渠道营销与开发管控
汪奎(2天12时) 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】 通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力：1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；3、如
工业品品牌战略与市场推广
中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？
利剑出鞘：好话术打开销售突破口
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.事先想好了怎么说，一遇到突发情境，无法随机应变；2.要么在不停地提问，要么在一味劝说，很难找到平衡；3.单靠着自己的经验，没打开话术源头，话到用时恨少。［课程收益］ 1. 临阵胜算多：学会编写高效营销话术，建立话术武器库； 2. 拜访质量高：信息获取与提供平衡木，引导客户多参与； 3. 业务晋级快：深入客户经营难点痛点，能力证实赢信
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