工业品营销
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工业品营销实务

工业品营销实务
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及
营销销售公开课 2026年02月16日

赵华

赵华
赵华——工业品（B2B）营销实战专家美资企业高管经历，历任国内某知名咨询公司大客户总监，总经理，合伙人。咨询项目合作过建华建材、苏博特，苏士博（南京）、巴德富、瑞孚化工（上海）、贵州钢绳、耀皮玻璃等行业龙头企业或者隐形冠军企业，每家企业都取得了20%以上的复合率增长，其中瑞孚化工（上海）获得了连续三年翻番式增长。10年咨询项目实施经历，并且有上市公司营销战略暨落
工业品营销 2026年03月23日

工业品营销的自我突破与谈判成交

工业品营销的自我突破与谈判成交
在一个B2B的企业中，竞争是人才的竞争，企业的营销经理更需要自我提升，自我突破，知悉系统营销理论及思维方式，懂得分析客户的真实需求，能掌握跟不同的客户报价的方式和谈判的技巧，把握好每一个来之不易的客户，成交每一个有需求的客户，谈一个成一个！
营销管理 2025年12月19日

工业品多渠道营销

工业品多渠道营销
数字时代工业企业营销渠道变革，本课程突破了工业企业营销渠道的局限，从理论到实践，从宏观到微观，从策略到执行，从控制到激励，从评估到创新等各个维度给出工业品多渠道营销的框架、思路和方法。最为关键的是，本课程强调从企业自身和客户需求出发量身打造适合自身的多渠道策略，而非生搬硬套地引入销售渠道
营销管理 2025年12月13日

工业品价值营销

工业品价值营销
工业企业营销能力进阶，中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。鉴于目前的市场环境，越来越多的本土企业对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。市场价格竞争日益激烈，客户对价格的要求达到极致
营销管理 2025年11月29日

新形势下的营销战略管理

新形势下的营销战略管理
工业企业营销战略升级课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。目前越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略，从而对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催
营销管理 2025年11月14日

大客户营销实战策略

大客户营销实战策略
在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。
营销管理 2025年08月17日

张鲁宁

张鲁宁
张鲁宁老师实战工业品营销培训师【实战经验】18年世界500强大型装备制造业跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中，作为销售精英，完成销售项目上百个，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户，为公司创造巨大收益；在销售管理中为了提升销售人员的销售技能，开发出一套销售人员成长
工业品营销 2025年12月17日

王渊

王渊
王渊老师 工业品营销实战专家25年跨国企业营销管理实战经验可进行中英双语培训咨询武汉理工大学机械工程学士上海交通大学MBAICF国际教练认证：ACC教练曾任：上海江南造船集团| 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业）| 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业）| 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造
大客户营销 2025年10月14日

工业品品牌规划

工业品品牌规划
案例式教学，告诉你如何进行品牌及推广规划适合对象：品牌、策划行业专业人员企业品牌管理及策划人员学员收益：1．品牌的底层逻辑2．构建品牌的关键因素3．掌握工业品品牌规划的手段与方法培训时间：1天课程大纲：品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销
营销管理 2025年03月24日