工业品销售经理的五力修炼
一、探寻工业品营销的本质1、三种工业品，您的产品属于哪种？2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖”3、探讨一下差异化营销的实质4、互动案例：INTEL INSIDE的大突破5、明星产品，如何成为金牛产品？6、渠道开发，销售政策推动不如客户需求拉动7、互动案例：三一重工泵送车长臂的吉尼斯记录8、营销信息，从客户采购跨越到客户经营9、品牌推广，从产品价值到客户使用价值10、我问你答：您公司
工业品销售
赢在精准：工业品销售达人“五字登科”
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战； 2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次
