工程建设市场营销实战技巧与案例解析
（实战的营销课-李承霖，共2天，6小时/天）一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力3、企业三维营销体系4、教学活动：市场拓展沙盘实战演练二、政企大客户管理1、大客户与VIP客户2、关系营销的局限与新营销3、政企大客户的价值模型解析4、政企大客户需求的几个层次与解决方案5、决策人模型的具体含义与操作指导6、我们应该着重关注的几个点：性格、心态、竞争对手7、商务评估
工程建设
业主方工程建设项目管理实战
很多业主方迫切需要对业主方项目经理及其工程建设相关人员进行系统化、规范化、整体性的培训，以提高业主方工程建设管理水平。该课程由拥有多年项目管理实战经验与项目管理企业咨询与培训经验的业界权威讲师来担纲，将倾情与学员分享在业主方工程建设项目管理实践方面的丰富经验。
PPP模式下工程建设项目管理实务
管理学家Peter F. Drucker曾经指出：“政府必须面对一个事实：政府的确不能做、也不擅长社会或社区工作。”PPP模式是Public-Private-Partnership的字母缩写，通常被称为“公共私营合作制”，是政府与社会资本为了合作建设城市基础设施项目，或为提供公共产品或服务而建立的“全过程”合作关系，以授予特许经营权为基础，以利益共享和风险共担为特征；通过引入市场竞争和激励
关键客户管理与营销技能提升—工程建设、电力、建筑建材行业大客户营销
如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略，选择合适的生态合作伙伴，从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式，将是本课程探讨的重点。
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