基于BLM模型的市场洞察和市场规划
以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用于成长型企业的市场洞察和市场规划方法和工具，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为销售团队赋能。
市场洞察
市场洞察，业务分析能力打造
【课程背景】一直以来，销售给人的印象首先是很能说，能把平凡之物说成天下仅有，令众多客户欲罢不能，瞬间下单。但随着时代的进步，企业的购买追求也越来越实际和客观理性，不太容易依靠口才引导客户下单。理性和客观的采购判断，很容易让大家联想到西方的市场风格，一百多年来西方的采购行为往往是买卖双方充分理解清楚供需细节后，做出的理智选择，由此西方销售管理学专门总结出实用的洞察分析理论。都知道“拿来主义”是捷径，
从市场洞察到营销策略与营销战略制定与执行
战略解码执行：如何结合平衡记分卡（BSC）与业务执行模型（BEM，Business strategy Execution Model）将公司战略解码为公司年度KPI目标与重点工作、各业务单位及各部门KPI与重点工作。如何结合组织绩效管理、项目管理与评价，有效落实KPI目标与重点工作。
基于BLM模型的市场洞察与规划
【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合陈老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用
