市场营销
华为MTL（从市场到线索）营销经验借鉴
【课程背景】MTL（Market to Lead从市场到线索）主要描述上市的产品到客户购买意向。一般而言，产品上市要尽快衔接后续的营销活动，使得客户有购买意向，或是购买线索，为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动。然而有了购买意向和线索，客户也未必会购买。整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论，MTL流程不承载资金流、不承载物流，哪一步做哪一步不做是不影响运营的；LTC流程
华为手机的市场营销管理与品牌建设
第一部分：定义管理1、外部价值认知（业务结果）2、体系内价值（业务定位&业务资源的匹配）3、自我价值的实现（能力建设）第二部分：Marketing外部价值认知1、针对企业价值中长期品牌资产累积品牌VS销售（助力、推、拉）2、品牌 （中长期）洞察定位策略（包含输出）管理3、营销品牌营销（强品牌强驱动的行业--FMCG、服务类公司（酒店、航空）、高度信任理财公司）产品营销 （ 2C
运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理
【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目的成功率，公司也会蒙受巨大的损失。如何形成可复制的大客户销售能力？如何提高公司在大客户领域的销售成功
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