品牌与市场营销课程大纲
一、 品牌的价值及品牌发展的三大困境1、 品牌的内涵及业务价值2、 品牌发展的典型问题：a) 品牌营销投入b) 品牌高端化升级c) 品牌战略方向3、 华为是如何理解品牌的及品牌透视模型：a) 公司品牌b) 品牌投资c) 产品矩阵d) IMC二、 公司品牌1、 公司品牌特质2、 华为的品牌特质有哪些3、 品牌agenda（品牌议程）及华为案例三、 品牌如何支撑业务战略的实现1、 品牌架构管理打开企业
市场营销
带强兵，打胜仗，赢市场—销售管理者的跃升
【课程背景】销售团队的管理者的角色非常关键，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各项工作。一方面优秀的销售经理需要选择、聘用和留住顶尖销售人才，花时间指导和绩效管理他们，另一方面也要最大限度地促使普通销售延长有效销售时间，管理销售渠道，并处理各种广泛的客户问题，为内部挑战提供支持，并带领团队完成准确的预测目标。所以，销售经理既要懂得各项销售技能，也要懂得管理，提供各种角色支持。 销售管理是个复
市场营销规划与目标执行管理
谋定而动、高效执行【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发
