张光禄

银行产品经理的产品设计落地课程

【课程背景】产品永远是商业银行运营的根,好的产品会让客户自发的前来抢购,而在当今这个金融产品大爆炸的时代,如何设计出一款好的产品,一款既符合客户需求,又能实现行内销量和利润最大化,同时还能兼顾前台业务伙伴的营销便成为摆在我们面前的又一重大挑战。【课程收益】通过学习,让学员对产品设计的逻辑、思路有更全面的认知,清楚的了解并掌握爆款产品的打造、内容、流程、设计、策略、方法,通过现场边学边练,让学员在现

银行复杂型产品营销技巧

课程收益:老师将通过当前银行个金条线大变革、复杂产品及复杂产品营销、做好复杂产品营销的抓手、金融专业知识能力强化塑造、全面营销突破你的业绩上线五大部分为学员进行讲解,在各板块讲解中会配以大量的案例来进行说明,并且能够让学员更好的理解,同时会给到学员大量的工具,并配合现场学员演练,让学员能够熟练掌握,运用自如,最终实现提升复杂产品销售的目标。课程受众:肩负营销任务的客户经理、理财经理及相关需求者课程

疫情新常态下的银行数字化营销落地实战训练课程

课程背景:随着我国互联网化的全面推进,各家自媒体和银行APP的大力推广,加大了客户获取产品和服务信息的渠道,很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上,已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式,转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户经理和潜在客户存在大量信息差所导致的,沟通的双方都在按照自己的认知进行沟通,导致沟通不畅,阻碍

“走出去,引进来” 客户经理厅堂及外拓超级获客能力提升

课程背景:一切的企业战略和策略都需要通过销售这个环节来进行实现。而在执行层第一线的客户经理,在销售环节也有很多因素会导致整体业绩的达成率波动。在众多因素中最核心的要数获客环节了,因为有客户是一切营销动作的开始。如何让我们拥有更多数量的潜在客户便成为了所有客户经理面前的一道常解之题。课程收益:老师从市场分析、客户需求及获客的方式方法进行解读,让学员对获客有一个更为全面的了解,同时让学员能够掌握获客的

银行零售条线综合营销技能提升

课程背景:基层营销团队的营销效果直接影响着总行的战略目标实现。伴随着市场的不断变化,客户思维的不断升级,同业竞争的不断加强,基层营销团队的营销难度也在不断地上升。提升我行基层营销管理团队的营销管理能力、综合营销能力、专业知识能力已成为保障早日实现总行战略目标的又一重要部署。课程收益:1. 全面提升营销团队的营销技能2. 让学员全面掌握营销流程设计方法及背后的底层逻辑3. 让学员全面掌握新时代数字化

理财师专业知识训练营

授课方式:课程通过讲授、互动、小组练习、沙盘演练、行动学习的方式来进行呈现,让学员带着问题来,拿着方案走,能够真正的掌握所讲授的知识点课程时间:8~12天(6小时/天)课程大纲:第一部分 金融理财概述一、什么是金融理财1.金融理财的定义2.金融理财的4大要点3.金融理财的5大误区二、为什么需要金融理财(一)金融理财的目的1.通过收支曲线图看财富人生2.平衡收支——收支总量和收支时间的不

银行从业人员的职业道德与职业操守

课程背景:银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训,缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值,但整体系统性不强,而且往往强调狭隘的职业道德,注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益:通过本课程的学习,学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨,掌握银行业从业人员的从业准则,深刻理解银行业从业人员在与客户、与同事、与所在机构、与

银行客户经理个人IP打造

课程背景:随着我国互联网化的全面推进,各家自媒体和银行APP的大力推广,加大了客户获取产品和服务信息的渠道,很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上,已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式,转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户经理和潜在客户存在大量信息差所导致的,沟通的双方都在按照自己的认知进行沟通,导致沟通不畅,阻碍

战略视角下的绩效管理

【课程背景】掌控绩效是战略落地的核心目标,所有的管理者应掌握绩效管理中的运行逻辑和关键绩效改革的技能技巧,从而高效的提升绩效管理水平。【课程收益】通过学习和辅导,让学员对价值链的循环有个清晰的认知,掌握绩效制定策略,理解从战略规划到绩效落地的全流程,同时能够理解绩效管理的深层逻辑,明确战略目标到部门-科室-个人的分解和承接。并掌握绩效管理流程和工具,帮助管理者有能力差异化管理员工个人绩效。能够让学

银行决胜开门红必备技能提升

各大银行、券商均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案,又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言,如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率,如何制定产品营销策略满足指标要求,如何高效管理前线团队,如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点,而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。