张光禄

一切以客户为中心——提高客户服务质量,促进客户服务创值

【课程背景】在全球经济持续下滑的今天,企业想要实现持续盈利,让自己在市场上利于不败之地,那就要从两大方向进行变革。那便是一方面通过降低经营成本来释放一部分利润,一方面通过服务更多的新老客户增加经营性收入。而在经济发展的当下阶段,供需平衡再一次被改变,想要让更多的新老客户持续发生购买行为,那就要围绕”一切以客户为中心“去进行全域思考,调整经营策略,调整行为模式,升级产品形态,提高服务标准。【课程收益

银行客户的消费心理把控

课程背景:现代社会发展和变化速度极快,新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动,在心理转换速度上趋向与社会同步。由于产品生命周期不断缩短,过去一件产品流几十年的现象已极罕见,消费品更新换代速度极快,品种花式层出不穷,产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。在这种宏观大背景下,销售团队想获得更好的销售绩效,掌握客户消费心理就成了不可或缺的必备技能。课程收益:通过学习本课程,让学

金融机构大客户精英销售课程

【课程背景】随着中国金融市场的不断开放,行业竞争变得越发激烈,纵观市场全局,依旧是核心的大客户支撑着各家金融机构的主要业绩。因此,这也成为了各家金融机构相互争抢、重点营销的核心领域。大家都知道,大客户销售并不是一个简单的销售过程,它需要从企业战略、文化的定位到企业的立体宣传、整体营销等等。但当所有的客观条件都相同时,大客户经理的角色便起到了决胜市场的决定性作用。培养大客户经理的营销能力也成为了各金