决战投标之巅-阶段一：招标谋局篇
作为供应商，既不认识招标人，产品和服务招标人也不了解，此时如果去投标，到底中标概率有多大？供应商要想提高中标率，必须要提前介入，即招投标之前就要开始谋篇布局，采购方式怎么选？交易场地是场内还是场外？招标文件怎么写？竞争对手怎么防？等等，相信有一定招投标经验的供应商均深谙此道。然而，事情的真正难度还不在于此，而在于如何在法律允许的范围内，进行操作？
招投标实战
招标文件科学编制与串标围标防范
如何制定条理清晰的招标文件格式？如何明确恰如其分的投标人条件？如何设定科学有效的评标办法？……关系到招标方能否选出项目最优合作方，减少质疑投诉，降低串标围标概率，并高效、顺利地完成招标采购工作。因此招标文件制作成为招投标业务中最为重要的一环。
营销人员核心控标技能提升
对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力，即：招投标全过程的核心控标技能。
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