存量客户的精细化管理和精准化营销 第一部分项目背景▪存量规模:存量客户一直被视为各家商业银行的核心财富,其特点是规模体量巨大、管理不够精细、挖掘不够精准,如何实现这部分客户的价值发掘,是分/支行业绩提升的最基础工作;▪客户价值:存量客户由于体量规模很大且跟进力度不足,导致大量客户处在无人维护的沉睡状态,但其实在此类客户中卧虎藏龙,很多客户价值巨大;▪策略失当:对于存量客户的维护与挖掘,很多银行虽 银行课程 2025年08月24日 0 点赞 26 浏览
开门红:产能提升--营销策略制定与组织规划 第一部分项目背景:开门红阶段的七大困局▪困局一:疫情带来的不逆转变,如何适应,并在竞争中脱颖而出;▪困局二:指标压力巨大,如何兼顾长期发展,完成短期任务;▪困局三:竞争对手策略层出不穷,如何避实就虚,找到生存空间;▪困局四:任务指标众多,怎样充分解读,实现零售业务批量做;▪困局五:资管新规即将落地,如何适应变化,寻找破局之路;▪  银行课程 2025年08月27日 0 点赞 5 浏览
殷思源 殷思源 国内多家商业银行总行战略顾问商业核心竞争力打造实战导师;商业银行营销管理体系规划专家;【个人简介】常年受聘于国内多家国有银行、股份制银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社总行级战略顾问,参与总行及分行的战略规划、策略制定、考核制定、资源调配、干部选聘、队伍培养等工作;国内多个银行高级管理者私董会小组领教;能够根据 银行 2025年08月24日 0 点赞 29 浏览