殷思源
存量客户的精细化管理和精准化营销
第一部分项目背景▪存量规模：存量客户一直被视为各家商业银行的核心财富，其特点是规模体量巨大、管理不够精细、挖掘不够精准，如何实现这部分客户的价值发掘，是分/支行业绩提升的最基础工作；▪客户价值：存量客户由于体量规模很大且跟进力度不足，导致大量客户处在无人维护的沉睡状态，但其实在此类客户中卧虎藏龙，很多客户价值巨大；▪策略失当：对于存量客户的维护与挖掘，很多银行虽
开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划
第一部分项目背景：开门红阶段的七大困局▪困局一：疫情带来的不逆转变，如何适应，并在竞争中脱颖而出；▪困局二：指标压力巨大，如何兼顾长期发展，完成短期任务；▪困局三：竞争对手策略层出不穷，如何避实就虚，找到生存空间；▪困局四：任务指标众多，怎样充分解读，实现零售业务批量做；▪困局五：资管新规即将落地，如何适应变化，寻找破局之路；▪ 
