渠道管理
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关系营销—优秀渠道经理的营销技巧

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧
一、 渠道经理与客户的关系1. B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1） 立场不一样（2） 关系不一样（3） 销售手法不一样2. 渠道经理承担的角色（1） 合作伙伴（2） 专家顾问（3） 激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、 什么是中国式关系1. 什么是人际关系2. 中国式人际关系的误区3. 中国人际思维的三大核心4. 会说话、会做人、会做事5. 中国人的圈子文化6. 如
营销管理 2025年05月07日

汽车营销渠道管理

汽车营销渠道管理
课程简介：当今社会，汽车行业日益竞争激烈，营销管理能力的提升对市场销量有着举足轻重的影响；传统的营销管理理论培训，重视理论的外在方面培训，没有深入到销售人员及中间商方面进行分析，没有针对销售人员及中间商个性化心理需求进行研讨，所以导致培训的效果难以达到预期的效果，已经不能跟上时代的节奏，本课程汲取了心理学、营销学、社会学、经济学、传播学等学科的前沿理论，并结合了十余年的东风汽车公司渠道管理的工作经
营销管理 2025年04月22日

桑加清

桑加清
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。
营销渠道 2025年05月08日

渠道销售实战能力提升宝典

渠道销售实战能力提升宝典
主讲：祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈，销售团队的能力强弱与销售额的多少的关联性越来越强。有的销售人员不知道如何跟客户搭讪；总是找不到切入销售话题的时机；面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员没有建立系统渠道销售工作逻辑，在遇到销售困难时没有合适的销售方法，在跟客户沟通过程中没有合适的销售话术等原因造成
营销管理 2025年05月07日

刘春雄

刘春雄
刘春雄 新营销理论体系创始人，营销数字化研究院院长；时任郑州大学副教授；兼任清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学等高校MBA/总裁班特聘教授。34年营销从业经历，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编，长期担任《销售与市场》、《企业观察家》专业营销杂志专栏作家及高级研究员；2017年、2019年被“中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。刘春雄近年代表作“新营销三
品牌营销 2025年06月03日