渠道管理
  1. 首页
  2. 渠道管理

列表

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧
一、 渠道经理与客户的关系1. B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1） 立场不一样（2） 关系不一样（3） 销售手法不一样2. 渠道经理承担的角色（1） 合作伙伴（2） 专家顾问（3） 激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、 什么是中国式关系1. 什么是人际关系2. 中国式人际关系的误区3. 中国人际思维的三大核心4. 会说话、会做人、会做事5. 中国人的圈子文化6. 如
营销管理 2025年05月07日

渠道销售实战能力提升宝典

渠道销售实战能力提升宝典
主讲：祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈，销售团队的能力强弱与销售额的多少的关联性越来越强。有的销售人员不知道如何跟客户搭讪；总是找不到切入销售话题的时机；面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员没有建立系统渠道销售工作逻辑，在遇到销售困难时没有合适的销售方法，在跟客户沟通过程中没有合适的销售话术等原因造成
营销管理 2025年05月07日

汽车营销渠道管理

汽车营销渠道管理
课程简介：当今社会，汽车行业日益竞争激烈，营销管理能力的提升对市场销量有着举足轻重的影响；传统的营销管理理论培训，重视理论的外在方面培训，没有深入到销售人员及中间商方面进行分析，没有针对销售人员及中间商个性化心理需求进行研讨，所以导致培训的效果难以达到预期的效果，已经不能跟上时代的节奏，本课程汲取了心理学、营销学、社会学、经济学、传播学等学科的前沿理论，并结合了十余年的东风汽车公司渠道管理的工作经
营销管理 2025年04月22日

桑加清

桑加清
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。
营销渠道 2025年05月08日

刘春雄

刘春雄
刘春雄 新营销理论体系创始人，营销数字化研究院院长；时任郑州大学副教授；兼任清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学等高校MBA/总裁班特聘教授。34年营销从业经历，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编，长期担任《销售与市场》、《企业观察家》专业营销杂志专栏作家及高级研究员；2017年、2019年被“中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。刘春雄近年代表作“新营销三
品牌营销 2025年06月03日

步步为赢-渠道管理六步曲

步步为赢-渠道管理六步曲
主讲：王哲光课程背景在渠道下沉、通路精耕的时代，渠道的管理事关企业营销的生命线，如何提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，达成企业的经营目标，本课程完整提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，是企业渠道管理强化和提升的利器。课程目标了解现代分销渠道管理的变化趋势&nb
营销管理 2025年06月20日

百分百售罄：库存管控技术

百分百售罄：库存管控技术
时间：2天主讲：丁兆领 国内品牌公司大多是上一个季节研发设计下一季节的新品，那么如何解决新品上市以后滞销款的销售呢？传统的代理商、加盟商大多是借助部分畅销款的走量而获取当季盈利能力，那么如何迅速找出畅销款进行大量补单呢？
营销管理 2025年09月10日

分销渠道的建立与管理

分销渠道的建立与管理
Developing Sales &Distribution Channel Strategies Workshop渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。随着环境的日新月异，分销体系也正在发生急剧的嬗变，在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业开始感叹生意越来越难做。“分销渠道的建立与管理”课程集战略实战、工具运用、操作技巧于一体，由国际著名营销实战专家约翰·卡斯林
营销管理 2025年08月14日

经销商的开发与管控

经销商的开发与管控
作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合老师亲身的实际案例
营销管理 2025年09月17日

医药商业渠道的开发与管理

医药商业渠道的开发与管理
课程目的:通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.
营销管理 2025年08月28日