渠道营销

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经久不息-经销商管理实战技能提升

课程背景：经销商（代理商）作为企业的合作伙伴，不仅可以让企业借力其当地资源，迅速扩大市场，还可以分担企业经营压力，规避企业经营风险。选对了经销商，企业就成功了一半！但选错了经销商，市场就会死一片！经销商对当地市场的影响是绝对的！但经销商的选择，又充满了矛盾，有实力的经销商，往往经销的产品品类多，容易把你当成替补队员；没实力的经销商，又担心他做不起来。怎么选择经销商，又怎么维护，实在是个技术活！这也

营销管理 2026年08月22日 0 点赞 215 浏览

全方位渠道销售技能提升

全方位渠道销售技能提升课程旨在帮助销售人员和渠道管理人员掌握必要的技能和策略，以应对这些挑战。深入探讨渠道销售的各个方面，包括渠道的选择、开发、管理和优化，以及如何通过有效的客户关系管理来提升销售业绩。

营销管理 2026年01月22日 0 点赞 458 浏览

经销商识别与选择

课程大纲：第一章、经销商选择的重新认知第一节、通过经销商销售，而不是销售给经销商；第一、本质是借网络、资金、关系、人才、展示、便捷、服务第二、产品核心功能是容易卖，让经销商看到“钱途”一、本产品能赚钱；1、高识别度2、品质较好3、差异化大4、未来潜力5、价位段二、维护目前老客户三、锻炼经销商团队四、协助经销商建渠道五、跟经销商对手竞争第三、购买经销商的分销服务终

营销管理 2025年10月27日 0 点赞 737 浏览

互联网+区域市场开发独孤九剑

主讲：高定基| 资深销售讲师【课程背景】不管网络经济如何侵蚀，实体经济依旧强势经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体时代在巨变，经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去经销商可选余地成百上千，面对眼花缭乱的品牌，难以抉择经销商正在代理商同行品牌，不会轻易改弦易辙如何说服商家经营我品牌，不仅是体力活，更是技术活以前招商容易，如今没有专业能力和高超水平，难于上青天面对竞争惨烈的市场，如何成功拿下山头

营销管理 2025年12月12日 0 点赞 569 浏览

陈凯文

陈凯文中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问；中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特约评论员；打靶营销竞争新模式创始人；阿里研究院政府市长班特聘讲师；曾任BVI徐福记国际集团——大区经理；河南梦想食品集团——营销总监；辽宁依生生物制药集团——销售总监兼董事长助理；香港泛美集团——总经理。成功操盘案例如下：①【五粮液】“五粮情”—中国白酒道德文化代表品牌；②【五粮液】“榴之恋”

品牌营销 2025年09月17日 0 点赞 1155 浏览

传统渠道开发的具体流程和执行方案

物转星移，随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展，原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变：1、品牌厂商自身实力的增强，以及直接、间接融资渠道的便捷，导致资本已不再成为硬性约束条件。渠道商的资源承担作用被削弱。2、信息社会下，消费者的认知能力进一步提升，对于品牌优质产品的信息不对称减少，传统渠道的推销与社会关系价值一定程度被削弱。3、物流与

营销管理 2024年09月15日 0 点赞 1228 浏览

《经销商终端生意制胜》

王勉老师主讲。经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销”。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，这可不仅是“返利+促销”那么简单……本课程是综合性课程，各模块均可独立成课，适合有基础的营销人员，以及销售人员训练营课程（3天以上）。增强渠道管理的策略性，快消分销，快速周转。

营销管理 2026年09月26日 0 点赞 133 浏览

如何进行进行有效的区域市场开发

作为公司的区域销售管理人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。那么如何在竞争激烈的市场环境下，进行有效的区域市场开发显得尤为重要。

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 194 浏览

张方金

张方金老师 咨询式营销管理提效专家澳大利亚南澳大学MBA国际注册高级职业培训师（CISPT）23年渠道（经销商）管理实践经验厦门大学经济学院特邀讲师10门商业版权课程所有者畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者阿里巴巴达摩院-人工智能训练师（高级）亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（商业应用技能）亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（技术开发技能）现任：开心易货商学院 架构设

营销渠道 2025年12月16日 0 点赞 1042 浏览

突破局限-经销商快速增长运作思路

当下的市场， 消费者在变化，销售渠道在发生变化，厂家也在发生变化，我们不能因循守旧，因此我们经销商必须提升思维，提升格局，跟上厂家的发展脚步，在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实，稳固我们的市场根据地。

营销管理 2025年12月06日 0 点赞 612 浏览