王程
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经营之道-华为以客户为中心的价值创造体系

经营之道-华为以客户为中心的价值创造体系
主讲：王程老师【课程背景】在当今高度同质化的市场竞争环境中，"以客户为中心"已成为众多企业的口号，但真正将其融入组织血脉、转化为持续增长动能的企业凤毛麟角。华为从2.1万元起家到年收入超8000亿元的全球化企业，其最根本的成功秘诀就是构建了一套完整的"以客户为中心的价值创造体系"。本课程深度解码华为客户经营哲学与实践体系，系统剖析华为如何将"以客户为中心"从理念转化为可执行、可衡量、可管理的企业经
管理运营 2026年02月07日

应收回款-应收催收管控与销售回款技巧

应收回款-应收催收管控与销售回款技巧
主讲：王程老师，本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中管控、事后催收三个维度，为企业构建一套完整应收回款管理体系，赋能销售与财务团队，实现快速回款、降低风险、保障利润。
营销管理 2026年01月22日

王程

王程
王程老师 营销体系实战专家、 华为管理实战专家曾任：华为（世界500强，行业全球TOP 1）|区域总经理曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3）|营销副总经理曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）|集团副总裁、新疆九州通董事长
大客户营销 2025年12月19日

增长策略-业绩增长策略及业务创新

增长策略-业绩增长策略及业务创新
主讲：王程老师，在存量竞争与不确定性并存的商业环境中，企业普遍面临增长乏力、利润下滑、模式陈旧等挑战。许多企业依赖传统营销手段或个别精英，缺乏系统性的增长策略与业务创新能力，导致增长不可持续、业绩波动大。华为等标杆企业通过"碗里的、锅里的、田里的"三层增长逻辑，实现了从机会增长到战略增长、从依赖个人到依靠体系的根本转变。本课程深度融合华为增长策略与业务创新方法论，从认知破局、策略设计
营销管理 2026年02月12日

狼性铁军-打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军

狼性铁军-打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军
主讲：王程老师【课程背景】在高度竞争且快速迭代的商业环境中，企业战略目标的实现高度依赖于强大的组织执行力。营销体系作为直面市场的“尖刀连”，其战斗力直接决定企业生死。然而，许多企业面临：战略意图清晰，但营销团队执行乏力；人才济济，但难以形成合力；激励机制完善，但无法激发持续狼性。华为、比亚迪、三一等行业领军企业的成功实践反复证明：一支具有“招之则来、来之能战、战之必胜”特质的营销铁军
营销管理 2026年01月07日

大客户管理-华为大客户营销与管理

大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
营销管理 2025年12月24日

跟华为学开会—如何高质量开好经营分析会

跟华为学开会—如何高质量开好经营分析会
华为等标杆企业的成功实践表明，高质量的经营分析会是战略落地的强有力抓手。华为通过"一报一会"系统（经营分析报告+经营分析会议），实现了CFO搭台、市场唱戏、一把手全程参与的高效运作模式。本课程深度融合华为"一报一会"的经营管理体系，结合多家领先企业的实战经验，为企业提供一套系统化、可落地的经营分析会方法论与实践工具。
管理运营 2025年12月26日

营销业务分析能力提升—训战结合工作坊

营销业务分析能力提升—训战结合工作坊
构建“数据驱动、过程可视、策略精准、汇报有力”的营销分析体系主讲：王程老师，在复杂多变的营销环境中，企业的成功不仅取决于市场策略的前瞻，更依赖于日常经营的精准分析与高效执行。然而，许多企业的营销复盘与汇报却陷入了形式主义的泥潭，普遍存在以下问题：①分析流于表面：汇报变成“数据罗列会”，缺乏对业务逻辑的深度挖掘与根因追溯②过程管理黑箱：对团队状态、客户关系、产品动能
营销管理 2026年02月01日

华为经营四驾马车-战略×组织×执行×文化

华为经营四驾马车-战略×组织×执行×文化
主讲：王程老师，本课程深度解析华为经营系统的构建路径、运作机制与落地方法，帮助企业构建四维协同的增长引擎，实现从机会增长到能力增长的转变。华为用30年实践验证：用管理规则的确定性对抗市场不确定性，是企业持续增长的核心密码。本课程以华为三次战略转型（农村包围城市→国际化→生态协同）为蓝本，提炼出可迁移的“战略-组织-执行-文化”黄金四角模型，帮助企业构建属于自己的经营作战系统。
管理运营 2026年02月15日

从规划到执行-年度营销规划的制定与实施

从规划到执行-年度营销规划的制定与实施
主讲：王程老师，课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销经营系统，实现真正意义上的可持续有效增长。根据麦肯锡研究显示，具备系统营销规划能力的企业，其市场增长率平均高出行业水平2.5倍，客户留存率提升30%以上。本课程将提供一套完整的"战略—策略—执行—评估"闭环体系，助力企业实现营销突破。
营销管理 2026年01月17日