向标杆学习竞争分析技巧
学习标杆企业在竞争分析过程中的有效方法- 主动识别主要的竞争对手，了解其市场地位、业务发展、战略目标、解决方案及服务的优劣势等；- 协助制定竞争战略地图，构建竞争策略，把控竞争风险授课时间2天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲：一、如何正确认知竞争引言：为什么说竞争是一切生物的本能案例互动：美国影片《饥饿游戏》1.商业竞争
王致远
华为执行力—管理效率与组织活力
【课程收益】1、深入了解华为在执行力方面的基层管理模式及成功经验；2、提升新晋管理者个人职业发展规划能力；3、增强新晋管理者的团队管理能力和领导力培养策略【授课时长】6小时（1天）【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨【课程大纲】第一章：如何正确解读执行力引言：说到执行力，我们首先想到了什么？1、如何正确理解执行力2、执行和执行力的个人
华为铁三角与矩阵式组织运作
【课程背景】为什么企业规模越来越大，跨部门间的协同就越来越差？每个部门各自为政，很难协同发展。虽然知道市场的重要性，可在实际的企业运营过程中，前后端的衔接却总是脱节，信息互通很难保持一致，资源协调不到位。如何打破这种跨部门之间以及前后端之间的协同困局？让很多大企业头疼，也是大企业运营管理的难点。 华为公司的铁三角运作机制，协调销售、产品与交付，统一客户接口，避免给客户带来困扰，提高了组织运作效率。
以大客户为主导的销售策略管理
【课程背景】随着新常态经济的影响、新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业意识到销售团队能力必须随之不断提升。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业合理运作、提高赢单率是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的销售策略能力和实际落地执行能力。【授课对象】- 企业销售管理者及高中级销
市场营销规划与目标执行管理
谋定而动、高效执行【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发
以业务视角建立用户需求洞察
本课程旨在帮助企业相关部门建立系统的用户洞察体系，通过深入了解内、外部用户、持续挖掘潜在需求，并基于用户洞察不断探究和优化开发产品的价值，取得客户高满意度和部门美誉度。实战导向；逻辑清晰；互动式教学；工具与思维提升结合；案例精彩
提升联通客户经理的出海营销实战能力
课程目标￮认知层面：理解国内企业出海的主流类型、联通出海战略、运营商行业竞争格局，看懂出海客户业务诉求。￮技能层面：掌握出海大客户客户定位、触达计划、高效沟通、SPIN 需求挖掘、FABE 产品价值推介工具。￮实战层面：掌握海外项目决策链梳理、商机管理、标前引导、投标风险管控、商务谈判、项目交付与满意度管理全流程。￮输出层面：学员可独立完成出海客户触达计划、客户权力地图、商机管理表、项目价值核算表
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