卓越销售人才的培育与督导
培训对象：销销售型公司老板、销售高管、各级销售经理、人力资源负责人、企业大学负责人、销售人才能力发展经理等。培训目标：1.理解和掌握销售人才能力发展的科学路径，不受错误理念的影响；2.掌握销售人才能力发展的流程及关键动作，提升下属关键能力；3.加速销售组织和销售业绩发展。课程大纲：第一部分：销售高官的核心职责1.发展业务1)专业的市场分析2)科学的目标管理3)有效的市场策略2.发展组织1)选拔人才
王飞
终端门店（售点）开发与重点客户管理
快消品企业销售人员的基础能力训练培训方式：理论讲解+现场演练+分享课程目标：1.帮助销售人员掌握终端市场开发的步骤与流程2.提升销售人员终端市场开发的核心技能3.提升销售人员终端客户管理的策略与方法课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：终端门店（售点）开发1.辖区售点普查与建档1.收集辖区售点信息2.建立终端客户信息档案3.确定黄金售点4.制定开发策略5.分
终端市场生意规划与精细化管理
培训受益：1、帮助销售人员树立，以销售目标为中心的工作习惯；2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维；3、帮助销售人员提升，终端市场精细化管理的核心技能；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲模块一：销售目标与市场策略1、销售人员的天职：达成销售目标2、影响销售目标实现的核心要素3、市场分析的工具和方法4、区域市场竞争四大角色与策略模块二：终端市场发展五大瓶颈1、
