培训对象：销销售型公司老板、销售高管、各级销售经理、人力资源负责人、企业大学负责人、销售人才能力发展经理等。
培训目标：
1.理解和掌握销售人才能力发展的科学路径，不受错误理念的影响；
2.掌握销售人才能力发展的流程及关键动作，提升下属关键能力；
3.加速销售组织和销售业绩发展。
课程大纲：
第一部分：销售高官的核心职责
1.发展业务
1)专业的市场分析
2)科学的目标管理
3)有效的市场策略
2.发展组织
1)选拔人才
2)提升能力
3)营造氛围
第二部分：销售人才的培育与督导
第一步：转变人才培育理念
1.理性看待团队人才结构
2.合理分配团队资源
3.与人力资源部有效协同
4.卓越销售人才发展的5个最佳实践经验
第二步：留任
说明：从销售人员入职第一天培育工作正式开始，在留任过程中培育，在培育中留任。
内容：销售人员成长的九个阶段及引导培育策略
第二步：达标
说明：让销售团队中最低水平的成员技能达到一定的高度即达标。
内容：建立标准化销售工作指导手册的步骤与方法，指导下属提升能力。
第三步：提升
说明：提升销售人员核心专业能力需要流程和工具。
内容1：王飞老师销售人才培养的版权流程：
目标—策略—流程—情景—工具—训练—辅导—管理
内容2：
第四步：复制
说明：复制不是指江湖老师或成功学老师所含的复制和萃取，而是通过4D模型提炼销售团队高绩效的基因，进行销售流程和管理制度的优化，提升销售组织能力的一套方法论。
内容：4D模型的应用。
第五步：激励
内容：
1.公平
2.成就
3.情谊
第六步：辅导
内容：
1.销售辅导的作用
2.教练的职责
3.销售辅导的9个障碍
4.销售辅导的6个指导原则
5.销售辅导的10个重要方向
6.7类销售经理及辅导风格
7.销售辅导的正确步骤
8.卓越的销售辅导模式
第三部分：销售团队日常管理，促进销售人员关键能力发展。
说明：销售人员的能力是需要通过日常管理来固化和提升的，培训和辅导只是引导，没有日常管理的加持，培训和辅导就是浪费，就是无效的管理行为。
1)销售报表
2)销售例会
3)协同拜访
4)绩效面谈
授课老师
王飞 精准销售模式创始人/首席咨询师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
