电力设备行业业务开发破局和狼性销售打造
课程背景： 在能源转型与电力系统升级的大趋势下，电力行业市场化竞争日益加剧，设备厂商面临客户高度集中、项目周期长、决策链条复杂等独特挑战。其客户主要集中在大型集团，虽数量少但规模庞大，对营销模式提出了 “大客户深度维护 + 长期关系运营” 的高要求，同时行业竞争异常激烈，对销售人员的专业能力和狼性精神均有严苛标准。当前，多数销售在商机挖掘、客户关系构建和维护及狼性销售等环节存在痛点：难以精准捕捉建
