提升联通客户经理的出海营销实战能力
课程目标￮认知层面：理解国内企业出海的主流类型、联通出海战略、运营商行业竞争格局，看懂出海客户业务诉求。￮技能层面：掌握出海大客户客户定位、触达计划、高效沟通、SPIN 需求挖掘、FABE 产品价值推介工具。￮实战层面：掌握海外项目决策链梳理、商机管理、标前引导、投标风险管控、商务谈判、项目交付与满意度管理全流程。￮输出层面：学员可独立完成出海客户触达计划、客户权力地图、商机管理表、项目价值核算表
