营销管理

SPIN,从心开始

【课程背景】在新零售的C端背景下!工业文明不断颠覆,行业互联网无孔不入,水银泻地。变化的商业模式,不变的是客户的购买动机和演进过程,掌握客户的心理活动和购买动机演进,就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析,解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响,赋能于学员如何通过有效的拜访动作,实现对客户的

商务礼仪及谈判沟通技巧

一、课程概述培训对象 项目管理者、销售管理者 课程名称 《商务礼仪及谈判沟通技巧》培训方式 讲授、案例讨论、workshop 考核方式 行动计划培训课时 6 最佳人数 25一、课程简介礼仪,是律己、敬人的具体化表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是公司形象的具体表现。在商务交往活动中,言谈举止、着装打扮、待人接物是否合乎礼仪的要求,在很大程度上影响着活动的成败。因此,掌握商务礼仪的规则

卓有成效的销售谈判

【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心

卓越定价策略与技巧

【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

围猎商机-ToB营销规模获客实战

业务增长的本质在于客户量的持续增长。本课程将深入剖析B2B市场获客的核心原理,从策略制定到团队搭建,从过程管理到效果评估,全面讲解如何在存量市场中获取客户、围猎商机。我们将手把手教你如何在复杂的市场环境中制定有效的获客策略,搭建高效的获客团队,管理营销过程,实现业务的持续增长和突破。

总裁冠军赢销

产品销售是每一个企业面临的难题。众多行业冠军品牌的营销操盘总指挥和策划人,中国十大营销管理专家,赵强老师,做客博雅观察《名师堂》,完整浓缩二十年冠军品牌营销策划之精华,隆重推出最具实战性的培训课程《总裁冠军赢销》,利用大量实战经典案例为您详细讲解:产品销售如何从点突破开始?如何把产品卖出三重价值?什么是产品的卖点,如何利用“三点四步法”确定卖点?如何通过“开创新品类、新行业,制造新概念”

云网融合创值营销

【课程背景】 我们所处的世界已正式进入数字经济时代,大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用,驱动企业的数字化发展,并孵化出丰富的商业模式,全球22%的GDP源自数字经济,中国数字经济规模达22.58万亿,占GDP比重达30.3%,居全球第二,据多家机构预测,至2020年,全球数字经济将达90万亿美元,在数字化发展过程中,“数

盘活与激活的艺术

【课程背景】消费市场已经进入商品极大丰富的时代。在这样的市场环境下,不论是品牌商,还是零售商仅靠商品影响顾客的营销时期已经过去。企业需要面对当前的市场新环境,打造体系化的客户关系影响力,由以往主要通过商品去影响顾客,构建商品之上的一套新的价值体系,去有效经营顾客价值。商业的本质是顾客创造价值,企业就必须盘活和激活客户价值,构建创造价值的经营思维。课程将从客户关系管理入手、深度的分析客户价值,用

卓越拜访技巧

【课程背景】“喋喋不休”的FABE不能打动客户,“完美”的方案演绎,不能促进成单,为神马???客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中,我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素,那些真正影响到销售结果的因素,都隐藏在“冰山”之下。获得真因、积极准备,让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机,才能实现事半功倍拜访效果。课程将大客户销售拜访进

市场营销管理及策略

前言:思考1、回归营销的基本面2、营销的两大基石与终极目标3、品牌价值承诺第一讲:环境变了1、互联网带给我们什么?2、互联网发展阶段3、时代变了4、互联网思维5、区分两个概念6、网络时代的营销环境7、移动互联网时代的商业特征8、经济形态的演变第二讲:营销是什么1、大师的观点2、何谓“关系”?3、对营销的理解4、区分两个概念第三讲:战略营销关注的三大问题1、卖给谁?——向谁说2、战略失误的典型表现3