营销管理

差异化营销

如果没有差异化,那就只能降价牺牲利润,这样会导致企业进入恶性循环。在《差异化营销》这个课程里,我们将指出一些企业在找差异化的过程中存在的问题,并且寻找差异化的机会方面给大家一些启发。

把逛街者变成购买者的黄金法则

【课程背景】现代经济时代,来自电商、直播行业的冲击,使得实体店面临的竞争愈发激烈。新的竞争对手,他们不断威胁我们的市场、不断抢夺我们的客人;而客人,他们忠诚度不断降低、掌握大量市场信息、拥有广泛的选择范围、缺乏耐心且“永不满足”。面对复杂多变的市场因素,我们需要静下心来思考:1.我们卖什么——对手众多纷纭,我们靠什么取胜?2.我们卖给谁——客人的选择日益增多,我们的客户在哪里?3.我们如何卖——客

解决抗拒特性客户-打造说服引导高手

【课程背景】从来没有一个销售会说他从来未遇到客户的抗拒,能吹嘘的可能也只是抗拒的程度有轻重.尽管众多培训教材都刻意强调客户的抗拒本身是很好的锻炼以及反省的机会,但不可否认,抗拒,意味着成交风险,抗拒也代表你的销售过程中出现失误和错漏,抗拒甚至是丢单的最明显前奏。那有没有可能避开客户抗拒呢?经过二十五年的总结经验,姚老师通过大量案例研究,亲身经历的无数次“被抗拒”体验,在失败和成功之间的钢丝绳上起舞

营销管理沙盘模拟培训课程

培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:1-2天(6-12小时)课程简介:营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营

高效的销售演示技巧

【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。【课程对象】客户经理、主管,销售工程

有效的市场计划制定技巧

【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市,都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发,给您介绍营销策划方案的制定过程与要点,是你掌握其中的重要思路和工具,从而提升学员制定市场计划的能力。【课程对象】营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经

步步为赢——实用采购谈判

课程背景:“谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀采购人员可以用最低的成本、采购到高性价比的产品,同时让供应商感觉为他们着想、合作共赢!普通采购员或者被供应商蒙蔽、采购低性价比产品,或者以甲方优势欺压供应商让对方觉得不爽气、不乐意配合。作为“采购人士”的您,可曾遇到过这些情况之一二?1) 原材料涨价,供应商纷纷来涨价,如何应对成本增加和各种不可控因素?2) 面对独供、专供供应商,所谓“店大欺客”,“

营销队伍的系统性管理与有效性拓展

销售的命运往往就是一个公司的命运,如果提升销售队伍管理的有效性,是每个公司殚精竭虑的事情,根据一项公司对销售主管的调查,我们在多年的销售管理实践的基础上,吸取国际上最新的管理理念,提出了高效销售队伍管理的方法,力图用系统的方法全面的阐释销售队伍建设的各个层面,为公司高层和销售主管提供有力的理论和工具。

兰涛

兰涛老师 战略与营销管理实战专家曾任安捷伦科技(世界最大的测试测量高科技公司)中国区总裁(承担10亿美元的销售额和在华1300名员工的管理)曾任惠普地区销售经理曾任及优教育科技(孙振耀创办)联合创始人曾经担任清华大学经济管理学院EMBA项目评委近30年的跨国公司工作与管理实战经验彼得德鲁克管理学院资深企业管理顾问【实战经验】兰

致胜营销管理沙盘模拟

课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。