连锁药店运营管理与联合营销
课程目标：1.掌握连锁药店运营管理核心思路2.掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度；3.掌握关联公式，从而清晰如何针对不同病症设计关联品种；4.掌握关联原则与话术，清晰如何将关联品种介绍给顾客，从而提高关联成功率，同时体现专业与服务；5.掌握衡量联合营销的量化指标—关联度，并导入关联度考核系统以引导门店积极执行；6.&n
许宏
决定处方药营销成败的“三原色”
课程背景：1，在医疗行业变革的大背景下，诸多制药企业正处于从“以客户关系为导向”的药品销售推广方式向医疗专业营销推广模式的转型期；2，销售队伍规模扩张迅速，市场的广泛覆盖为销售团队的营销能力提出了更高的要求；3，近年销售指标完成情况尚佳，但销售业绩增长阻力逐年增大；4，销售团队对处方本企业产品客户的诊疗观念及处方原因缺乏足够的了解与分析；5，面对销售结果，销售团队不能有效分析其业务结果的来龙去脉，
从产品规划到产品销量提升的全过程管理
授课形式:本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对市场部产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的提升，并通过分析讨论培训企业的产品案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的指导。课程内容【第一单元】市场营销环境分析及产品经理作用和角色 1．医药市场宏观环境变化和分析 2．药品销售市场未来的发展趋势3．应对环境变化企业内部的
色眼识人-基于客户不同购买周期的营销选择
【授课形式】讲授、互力讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等【培训大纲】【第一单元】当前医药政策环境下人际风格情感营销的变化特点▪当前客户人际风格情感营销的变幻解析▪传统客户人际风格情感营销的困惑▪各级医疗终端客户人际风格情感营销的不同特点▪新形势下人际风格情感营销的关键因素▪讨论：客户需求分析【第二单元】色眼识人：不同人际风格的情感营销
互联网时代医药营销新思维与变革管理
第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心▪中国医药营销的发展历程▪中国医药工业的产能概况▪中国医药工业总产值平稳增长▪医疗市场在医改前后的结构变化▪医药流通行业销售规模稳步增长▪全国性公司和区域性寡头垄断格局呈现▪药品零售市场基本平稳▪当前药价调控政策的重点▪
医药行业工商管理EMBA4.10-12开学典礼
全国医药行业工商企业管理EMBA高级研修班第八十九期开学典礼2026.4.10-12 北京课程安排：4月11-12日 《大变革下一医药企业管理策略与商业经营决策》许宏 组织绩效与领导力提升专家北京大学光华管理学院MBA特约讲师中国人民大学公共管理学院培训中心项目管理顾问、特约讲师4月11日 下午 《医保对医药行业发展的管理趋势》段政明国家医疗保障局基金监管司原副司长
全国医药行业EMBA90期9月18-20日开学典礼
全国医药行业EMBA-90期-9月开学学制：10个月，每个月2-3天学费：28000元每人招生对象：医药行业上下游总经理高管等班级人数：60人左右全国医药行业工商企业管理 EMBA 高级研修班第九十期（暨全院第 719 期）将于 2026 年 9 月 18 日至 20 日在北京举行开学典礼并开启首次课程。项目自 1999 年创办以来已成功举办近千期，学制一年，每月集中授课 2 天，学费 28000
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