阳光心态与人际沟通激励技巧
主讲：许宏老师第一章：心理抗压能力认识压力压力定义及反应分析压力起因探寻压力的正向及负向效应正面迎向压力的准备理解及清除烦恼的技巧分类可影响及不可影响因素建立生活支持系统从容有序的生活模式日常压力处理方法说不的艺术明确表达想法的方式不允许模糊地带与潜意识沟通第二章：情绪管理能力认识情绪情绪的触发方式三大正向情绪的意义情绪与未来的关联性保持情绪的平衡同理心的正确用途
许宏
色眼识人-基于客户不同购买周期的营销选择
【授课形式】讲授、互力讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等【培训大纲】【第一单元】当前医药政策环境下人际风格情感营销的变化特点▪当前客户人际风格情感营销的变幻解析▪传统客户人际风格情感营销的困惑▪各级医疗终端客户人际风格情感营销的不同特点▪新形势下人际风格情感营销的关键因素▪讨论：客户需求分析【第二单元】色眼识人：不同人际风格的情感营销
互联网时代医药营销新思维与变革管理
第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心▪中国医药营销的发展历程▪中国医药工业的产能概况▪中国医药工业总产值平稳增长▪医疗市场在医改前后的结构变化▪医药流通行业销售规模稳步增长▪全国性公司和区域性寡头垄断格局呈现▪药品零售市场基本平稳▪当前药价调控政策的重点▪
决定处方药营销成败的“三原色”
课程背景：1，在医疗行业变革的大背景下，诸多制药企业正处于从“以客户关系为导向”的药品销售推广方式向医疗专业营销推广模式的转型期；2，销售队伍规模扩张迅速，市场的广泛覆盖为销售团队的营销能力提出了更高的要求；3，近年销售指标完成情况尚佳，但销售业绩增长阻力逐年增大；4，销售团队对处方本企业产品客户的诊疗观念及处方原因缺乏足够的了解与分析；5，面对销售结果，销售团队不能有效分析其业务结果的来龙去脉，
连锁药店运营管理与联合营销
课程目标：1.掌握连锁药店运营管理核心思路2.掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度；3.掌握关联公式，从而清晰如何针对不同病症设计关联品种；4.掌握关联原则与话术，清晰如何将关联品种介绍给顾客，从而提高关联成功率，同时体现专业与服务；5.掌握衡量联合营销的量化指标—关联度，并导入关联度考核系统以引导门店积极执行；6.&n
从产品规划到产品销量提升的全过程管理
授课形式:本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对市场部产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的提升，并通过分析讨论培训企业的产品案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的指导。课程内容【第一单元】市场营销环境分析及产品经理作用和角色 1．医药市场宏观环境变化和分析 2．药品销售市场未来的发展趋势3．应对环境变化企业内部的
BAL-Becoming a Leader®沙盘模拟
现实工作中你会看到有优秀的管理者也有平庸的管理者。可是每一个管理者都知道他/她必须竭尽全力地完成团队业绩，他们的结果为什么大相径庭呢？ 因为一个优秀的管理者更懂得：✓如何提高和保持高昂的团队士气，从而出色地完成业绩✓如何不断地提升团队能力，利用团队整体能力完成业绩✓如何不断完善制度、建设系统、总结工作方法，让团队更高效地完成业绩这就是Becoming a Leader® 沙盘模拟培训的目的
口腔医疗管理与营销技能
凝聚力量，共创未来一、口腔医疗管理的学法与悟道1. 领悟管理内涵2. 口腔医疗管理角色的本质3. 口腔医疗的管理范畴4. “沟通 、沟通， 再沟通“5. 说说“对上管理“二、口腔医疗团队管理的五大障碍及有效应对1.信任不足2. 害怕冲突3.&n
从阿里巴巴的最新动作看未来医药医疗的颠覆性变化
随着阿里巴巴于2014年上市，标志着中国在互联网领域走向成熟，伴随着大家对互联网的逐步认知加深，越来越多人与企业关注互联网营销，那么互联网对医疗领域是颠覆还是完善原有销售渠道？这种影响变化下医药企业只有“关停并转”四种策略，如何在资本市场上做大坐强？如何规避法律风险？互联网与分级诊疗关系何在？如何分析过去把控未来？第一部分：互联网改变生活从央视春晚看互联网的改变阿里巴巴--中国医疗改革的转折点互联
中基层管理者角色转换与领导力构建
认知管理，成就团队课程背景：企业的竞争就是人才的竞争，企业管理的竞争就是中基层管理人才的竞争；多数企业的中层管理者，尤其是新任的经理、主管，多数是从专业岗位转换、晋升为主管经理的，他们往往对管理工作及管理角色的认识不到位，进而开展管理工作片面而被动，低效而教条，没有真正把组织赋予的管理责任有效担当起来；多数中基层管理者缺少清晰的思路，缺少有效的管理方法，缺少正确
