《大客户开发流程与工作技巧实务训战营》
赵恒老师主讲。大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、场景、技巧六个方面，解决学员在toB 大客户销售过程中“找不准、触达不到、搞不定、合作不久”的四大难题，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，实现企业销售业绩倍增。
赵恒
《锚定目标、锁定增长》
赵恒老师主讲。每到岁末年初，销售团队都会面临相似的场景：公司下达了新年度的业绩指标，数字看上去充满挑战。管理者在台上慷慨激昂，而台下的销售人员却心情复杂——有人觉得目标高不可攀，选择“躺平”。”其根源在于，大部分销售人员的“目标管理”停留在“领任务”层面，缺乏一套基于个人现实、可量化、可追踪的科学规划系统。课程将引导每位销售精英，运用独特的“六维资源能力模型”，像医生一样精准扫描自身的优势与短板。
《政企大客户关系建设与维护的四维十二字诀》
赵恒老师主讲。政府部门及国央企单位作为国家战略的落地抓手，既是政策导向，又是有利条件，关乎国际民生，是党和国家服务于社会大众的重要手段。本课程基于常见现象，进行归类剖析，带领学员洞察背后逻辑与根因。通过全流程十二个关键节点和四维十二字诀工作技巧的分享，助力企业学员快速掌握，提高工作效能，促进企业客户发展。通过对电视剧《青瓷》中经典桥段的剖析，学习与关键角色的沟通技巧和要领，掌握沟通套路和话术。
从预定目标到确定业绩
赵恒老师主讲。基于坚定达成2026年度销售目标的核心要义，提升学员目标拆解能力和数据意识及敏感度，升级学员以客户为中心、强化客户满意度管理意识，加强商务沟通和谈判的实战能力，构建高效协同作战组织，打造销售大前端，实现组织效能的真正提升。提升销售人员对于底层逻辑的剖析能力，进而对商务场景的种种现象能够知其因、明其意、知其需、使其悦。
《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念和 SAF 销售飞轮系统，组织学员对大客户销售过程中的八个关键场景和十三种应对方法进行拆解和学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，解决学员在toB 大客户销售过程中“找不准、触达不到、谈不好、合作不成”的四大难题，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，实现企业销售业绩倍增。
《IECC销售管理干部的四项修炼》
赵恒老师主讲。本课程源于赵恒博士在多年管理实践的基础上，独创出的高维度销售管理课程，基于“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承共四个方面，解决学员在销售管理过程中“有经验但不够系统、有能力但不会管理、有做到但不够先进”等现象，使思维升级、技能提升，突破管理意识能力瓶颈，从而通过科学管理实现企业销售业绩倍增。
《激励型组织、赋能型管理》
赵恒老师主讲。许多管理者正陷入这样的双重困境：自己疲于奔命，成为团队最大的“瓶颈”和“救火队员”。我们常听到管理者抱怨：“下属能力不足，交代的事总达不到要求，不如我自己来。我们将通过真实场景还原、工具演练与心智反思，帮助管理者掌握“让团队比你更强大”的具体方法，最终实现团队自驱动、管理者得解放、组织出成果的三赢局面。
《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》
赵恒老师主讲。大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。
《客户开发与销售动态管理能力训战营》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户开发过程中的典型现象和难题，增强学员自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。提升销售人员自我管理驱动力和目标管理的意识与工具运用能力。
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