采购谈判
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采购成本控制与谈判

采购成本控制与谈判
课程背景：企业采购实践中，是否经常面临以下挑战？如何在保证产品质量的同时，有效降低采购成本，以提升企业的盈利能力？在与供应商的谈判中，如何确保企业的利益最大化，同时维持良好的合作关系？如何应对市场价格波动和供应链不确定性，制定出合理的采购策略？如何通过谈判技巧，提升议价能力，确保在竞争激烈的市场中占据优势？本课程将深入探讨采购成本的构成，学习运用TCO（总拥有成本）、ABC（活动基础成本）和VE（
物流采购 2026年01月04日

策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出

策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出
从采购谈判策略技巧、成功销售会谈及情报信息收集为纵深切入，结合双赢谈判策略思路，训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争有效方法，从而使销售人员能在竞争激烈的价格谈判中成功胜出。
营销管理 2024年12月04日

刘宏国

刘宏国
刘宏国（Richard） | 采购与供应链管理 三宝高管教练展硕咨询 采购与供应链管理 资深讲师8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家埃里克森国际学院 认证教练讲师经历Richard专注于采购与供应链管理 ，拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验， 曾就职过Schaeffler、Sa
供应链管理 2025年07月05日

刘朝阳

刘朝阳
刘朝阳老师 供应链管理与采购实战专家曾任京东集团招采运营总监曾任宝丰能源集团供应链架构管理总监事曾任联想集团全球供应链项目经理曾任VESTAS(维斯塔斯中国)风电系统亚太区供应链经理曾任ALSTOM(阿尔斯通)热力服务国际采购及物流
供应链管理 2025年05月12日

王东

王东
王东老师 采购与供应链实战训练专家20年企业供应链管理实战经验上海交大EMBA、英国谢菲尔德大学MBA雅培精益黄带英国皇家物流与运输协会三级讲师曾任：明鸿（印度）有限公司（外企）丨销售经理曾任：中国华源集团（综合性企业）丨国际贸易经理曾任：上海利格蒙特集团（综合性企业）丨CEO曾任：雅培医疗器械（世界500强）丨供应链高级总监曾任：苏州施莱医疗器械有限公司（行业头部）丨首席
供应链管理 2025年12月23日

专业采购谈判与议价技巧

专业采购谈判与议价技巧
全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。
物流采购 2024年11月05日

采购谈判战略和战术

采购谈判战略和战术
南斌，2021年伊始，大宗材料价格在一路狂飙中启程！缺芯！断货！将成为很多企业不得不面对的困境！单从原材料成本角度来看，大部分制造密集型企业的50%-60%的采购成本需要支付给供应商，采购员将一半甚至更多的时间用于与供应商展开各种采购谈判，采购谈判方案如何选择？谈判技巧如何提升？如何做到有的放矢？！培养采购人员专业的采购谈判战略和战术是目前企业成本控制和建立良好供应关系的必备能力!
物流采购 2025年08月17日

赢得谈判：高效谈判技巧与策略

赢得谈判：高效谈判技巧与策略
【课程背景】在企业采购工作中，采购人员会面临各种谈判情境，这些谈判既可能发生在企业内部不同部门之间，也可能发生在企业与外部供应商之间。内部谈判通常涉及准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等内容；而外部谈判则更多地聚焦于价格、成本、交期、质量、技术以及合同交易等问题。现实情况企业中的大多数采购人员非常缺乏谈判技巧，这导致他们无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题，进而对个人、采购与供
物流采购 2025年05月20日

采购商务谈判策略

采购商务谈判策略
本课程针对采购面临的如上问题，从工具、心理、实战三方面，提供了一个谈判的工具箱，包括原则、策略和技巧，从谈判前的筹备到合同签订的各个阶段，给出解决方案；针对代价不菲的心理偏误问题，给出有效识别和相应调整的方法；点出谈判中易被忽略但对谈判结果有重要影响五个方面的应对之法。
物流采购 2026年01月28日

精益采购管理与优势谈判技巧

精益采购管理与优势谈判技巧
精益采购管理系统阐述了采购的关键职能与目标，从采购技术的发展与组织绩效的匹配。采购组织在大环境的动荡与冲突中取得贡献是越来越困难了，如大宗材料的波动，人工成本的大幅度上升与各种成本的变化导致采购组织目标的达成变得遥不可及。
物流采购 2025年01月16日