采购谈判

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实用采购技术与谈判

主讲：鲁鹏 采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

物流采购 2025年07月14日 0 点赞 941 浏览

共赢的采购谈判技巧

课程背景：采购管理中，我们经常遇到与供应商正式或非正式谈判。谈判过程中，问题与挑战重重，如：谈判前，如资信不对等，没有对策或备选方案谈判中，处于弱势方，如何开场？立场冲突、观点不一致、 讨价还价，陷入僵局？ ⅆⅆ本课程将帮助您在谈判前 ，掌握七大谈判要领与六步充分准备；在谈判中， 把握主动， 打破僵局； 在谈判结束时，锁定收益，利益最大化。课程时间：2 天课程对

物流采购 2025年08月09日 0 点赞 935 浏览

采购谈判战略和战术

南斌，2021年伊始，大宗材料价格在一路狂飙中启程！缺芯！断货！将成为很多企业不得不面对的困境！单从原材料成本角度来看，大部分制造密集型企业的50%-60%的采购成本需要支付给供应商，采购员将一半甚至更多的时间用于与供应商展开各种采购谈判，采购谈判方案如何选择？谈判技巧如何提升？如何做到有的放矢？！培养采购人员专业的采购谈判战略和战术是目前企业成本控制和建立良好供应关系的必备能力!

物流采购 2026年05月03日 0 点赞 903 浏览

佰是

佰是老师——供应链管理与采购实战专家现任：某互联网大厂（世界500强）高级供应链专家/认证专业培训师曾任：中国移动通信终端有限公司广东分公司物流经理曾任：中通旗下子公司中通云仓（世界500强） 供应链总监曾任：广州顶津（康师傅）食品有限公司（中国500强）供应链主管曾任

供应链管理 2026年03月26日 0 点赞 885 浏览

唐曼丽

唐曼丽老师 采购与供应链实战专家25年跨国企业供应链管理实战经验香港国际经济管理学院硕士高级企业培训师曾任：美国跃动购跨境电商HS| 中国区采购总监曾任：Centro Fashion Inc.（欧洲贸易公司、俄罗斯企业前50）丨供应链总监曾任：Payless威伦鞋业（北美最大的鞋业连锁店）丨采购经理★ 视野多元：关联供应商遍布欧美亚3州多国：如美国、西班牙、泰国、马来西亚、

供应链管理 2025年12月23日 0 点赞 861 浏览

采购成本控制与谈判

课程背景：企业采购实践中，是否经常面临以下挑战？如何在保证产品质量的同时，有效降低采购成本，以提升企业的盈利能力？在与供应商的谈判中，如何确保企业的利益最大化，同时维持良好的合作关系？如何应对市场价格波动和供应链不确定性，制定出合理的采购策略？如何通过谈判技巧，提升议价能力，确保在竞争激烈的市场中占据优势？本课程将深入探讨采购成本的构成，学习运用TCO（总拥有成本）、ABC（活动基础成本）和VE（

物流采购 2026年01月04日 0 点赞 755 浏览

合作共赢-供应商谈判实务

课程背景：面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：与更少的供应商有更强更紧密的合作关系不断提高供方质量持续降低成本供应商在交付、服务、产品品质方面越来越好的保障及承诺供应商更加有创新性的解决影响生产周期的问题企业内部涉及采购部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习，学员可以掌握在强势以及弱势谈判地位的情况下如何能是

物流采购 2025年12月24日 0 点赞 628 浏览

采购优势谈判策略与技巧

从高效采购管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。而现实情况是，企业的大多数采购非常缺乏谈判技巧，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

物流采购 2026年09月23日 0 点赞 584 浏览

破茧成蝶-采购谈判之制胜秘诀

你是否因谈判前期准备不足，在谈判桌上常陷入被动局面？你是否因缺乏谈判布局技巧，在谈判桌上经常被对手牵制？你是否在面对不同谈判对手，无法有效匹配不同谈判策略？你是否面对强势谈判对手时，在谈判桌上很容易做出让步？本课程引用丰富的情景案例剖析谈判策略与技巧，提炼出多种谈判策略与工具致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然重要的是真正内化，付诸实践，让每一次谈判都更加成功。

物流采购 2026年02月07日 0 点赞 518 浏览

采购商务谈判策略

本课程针对采购面临的如上问题，从工具、心理、实战三方面，提供了一个谈判的工具箱，包括原则、策略和技巧，从谈判前的筹备到合同签订的各个阶段，给出解决方案；针对代价不菲的心理偏误问题，给出有效识别和相应调整的方法；点出谈判中易被忽略但对谈判结果有重要影响五个方面的应对之法。

物流采购 2026年01月28日 0 点赞 492 浏览