银行营销

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-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

银行保险 2025年04月27日 0 点赞 901 浏览

张玺

张玺老师零售银行实战营销专家南京大学国际商学院国际贸易专业18年金融行业营销实战和团队管理经验8年省级金融机构高管任职经验7年专职金融行业营销培训经验新零售金融智库平台特邀专家讲师《零售银行》书刊2018年度优秀作者《环球银行》专栏作者《高效产品营销“1-3-6销售法”》版权持有人中国银行、工商银行、建设银行、中信银行、光大银行、浦发银行总行等多家银行总行长期合作讲师曾任：招商银行旗下

银行 2026年07月14日 0 点赞 171 浏览

银行业务市场开发营销创新方法与技能

强化市场营销创新，提高业务营销效果六个市场业务营销创新实际案例分享与启示一、营销创新实践意义1.市场营销能力决定客户争取能力2.市场营销能力决定同业竞争能力3.市场营销能力决定业务开拓能力4.市场营销能力决定绩效提高能力二、强化营销竞争创新1、同业竞争营销环境2、同业

银行保险 2025年10月26日 0 点赞 628 浏览

个人客户经理实战营销技能

培 训 目 标 ：▪ 消除负面消极情绪，保持阳光积极心态开展营销；▪ 以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；▪ 通过实战模拟演练，快速掌握产品销售实战技巧。培 训 对 象 ：理财经理、个人客户经理培 训 课 时 ：12小时课 程 概 要 ：第一部分、做一个快乐的营销精英1、营销精英的四项修炼 精产品、懂客户、善营销、通人脉2、如何坦然面对拒绝调节情绪的方法：认知调节

银行保险 2025年07月12日 0 点赞 1180 浏览

2026商业银行开门红旺季营销

花芳老师主讲。开门红，追求的不仅仅是业绩总量，更有业务机构的优化，是全年任务目标及方向的总基调和战略部署。如何在新形势下，适应数字化转型，增加线上流量客户能力。战略、节奏、客户、产品、活动、竞赛、过程管控是有效达成开门红业绩爆红的核心要素，也是本文重点逐一分析的篇章。4. 定人（管理者、领导者、执行者、岗位分工与考核）。

银行保险 2026年07月14日 0 点赞 157 浏览

大数据时代的银行精准营销和数据挖掘

第一章节 大数据时代的银行营销概述1、什么是大数据及作用2、银行大数据的价值及应用场景3、银行大数据营销发展趋势4、银行有哪些数据▪ 直接反映偿债能力的数据▪ 间接反映偿债能力的数据▪ 统计结果分析数据5、大数据营销实例▪ 基于身份证来挖掘客户价值▪ 基于营业执照来进行客户营销分析6、唐老师分享大数据营销分析原则第二章节 银行精准营销的机遇1、大数据精准营销给银行的价值2、大数据分析在

银行保险 2025年04月07日 0 点赞 1152 浏览

刘佳和

刘佳和老师 银行网点效能提升专家30多年银行实战管理工作经验金融理财师、融资规划师总行十大金牌内训师历任：某国有银行网点主任、支行行长、分行个金部老总、总行专职转型内训师实战经验：老师在在网点、支行、分行、总行四个层级都有工作经历参与了总行历次转型。课程基于多年行长工作岗位的实战提炼、基于500场以上行长、客户经理培训课程反馈提升，10余家支行转型辅导实战，其课程实用性强，便于复制、落地推广。刘老

银行 2025年12月11日 0 点赞 819 浏览

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

邀请张书豪老师银行授课，基层业务团队在大客户开发中存在显著能力断层：认知维度局限，缺乏对大客户分类标准（如行业龙头、隐形冠军、上市后备等）及价值特征（战略协同性、风险溢价能力、生态辐射效应）的系统认知，导致客群筛选效率低下。价值交付断层，营销动作集中于初次对接，缺乏从需求诊断到方案迭代的全流程管理，导致客户贡献度提升缓慢。如何提升对大客户的营销、金融服务方案的设计能力，进而提升大客户的贡献度、银企融合度，是摆在每位…

银行保险 2026年08月29日 0 点赞 38 浏览

贵宾理财经理综合销售能力提升

课程目标：1、提升学员针对中高端客户的精准开发能力2、学习如何迅速地与优质客户建立关系，取得客户的信任3、提升针对中高端客户的KYC与沟通能力 4、强化客户关系深度管理能力授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析课程涉及导入工具：销售行动计划表、DISC性格测试表、客群精准营销七维度分析法、66个问题的客户档案课程时长：2天（12小时）课程内容：一、银行优质客户开发1.学员讨论——你的优质客户从哪

银行保险 2025年04月17日 0 点赞 1008 浏览

巧挖深耕-银行高净值客户的营销维护与深耕能力的提升

快速获得客户的信任，除了及时完成对客户的服务外，服务质量的提升，才是能快速获得客户的信任，并进而建立良好深厚的客户关系，进而达成营销绩效。金融服务业的核心DNA就是信任感。客户初步信任感来自于对银行本身背景状况，深度的信任感还是来自于实际接触的理财经理。理财经理就是银行的门面，专业性，辩识度，及经营客户的能力都是业务成长的核心力量

银行保险 2026年01月19日 0 点赞 559 浏览